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« Nous adorons absolument votre contenu et aimerions collaborer avec vous ». Si vous êtes un streamer Twitch, vous savez que vous êtes sur la bonne voie non seulement lorsque des personnes commencent à vous suivre et à s'engager avec vous, mais aussi lorsque des marques vous contactent avec des opportunités de partenariat passionnantes. Mais comment recevoir ce genre de message dans votre boîte de réception ?
Comme tout, sécuriser des partenariats de marque sur Twitch nécessite de la préparation et une stratégie. Cela implique de créer et d'offrir un contenu attrayant et unique, de construire un public loyal et interactif, de réseauter avec des entreprises, et de vous présenter comme un partenaire précieux dans l'industrie du streaming, qui peut promouvoir les produits, services ou campagnes d'une marque, en échange d'une compensation, qui pourrait prendre la forme de partenariats, de produits gratuits, de commissions d'affiliation, ou d'autres avantages.
Dans cet article, nous vous guiderons étape par étape pour vous aider à sécuriser des collaborations qui correspondent à votre marque personnelle. Que vous cibliez des entreprises comme Razer, Logitech ou Red Bull, ou que vous exploriez des petites marques dans votre niche, nous fournirons des conseils pratiques, des recommandations, et même un modèle de prospection par e-mail pour commencer à vous connecter avec vos entreprises préférées.
Les partenariats de marque sur Twitch sont un moyen pour les entreprises de faire de la publicité authentique et d'atteindre un public engagé et ciblé, particulièrement les gamers et les consommateurs orientés vers le numérique, par le biais de streamers de confiance — qui peuvent également en être hautement bénéficiés — pour finalement accroître la notoriété de la marque, le trafic, les ventes et les conversions.
Les marques évaluent les influenceurs Twitch non seulement par le nombre de followers, mais aussi par la niche, l'engagement du public et la qualité du contenu.
Idéals pour les partenariats axés sur la niche et la communauté en raison de leurs communautés fortement liées et de leurs interactions hautement personnelles
Idéals pour les accords de marque de niveau intermédiaire en raison de leurs forts taux d'engagement.
Appropriés pour les partenariats rémunérés élevés en raison de leur portée d'audience plus large.
Collaborent souvent avec des marques de premier plan en raison de leur portée mondiale auprès de démographies diverses.
Conseil professionnel : Même les petits streamers peuvent sécuriser des accords s'ils ont un public dévoué et engagé qui correspond au marché cible d'une marque.
Si vous commencez tout juste, ce n'est pas une question de nombre de followers, mais de public engagé et de contenu précieux. La qualité plutôt que la quantité. Les marques sont ouvertes à travailler avec des streamers qui peuvent créer un contenu de haute qualité et atteindre un large public, mais surtout une communauté loyale qui se connecte sur un plan personnel avec le streamer Twitch. Cela dit, concentrez-vous sur :
Streamez régulièrement et établissez des jours et des heures définis afin que votre public puisse toujours s'attendre à regarder votre contenu.
Interagissez avec votre chat et favorisez un sentiment d'appartenance et de communauté parmi vos followers.
Trouvez votre différenciation, vos points de vente uniques, ce qui vous distingue et vous donne une valeur distincte dans le monde du streaming et proposez-le par le biais de votre contenu. Cela peut être votre personnalité amusante, votre accessibilité ou vos compétences en montage créatif !
Faites-vous connaître en promouvant activement votre chaîne Twitch sur des plateformes comme Instagram, Twitter, TikTok ou Youtube pour augmenter votre visibilité et atteindre un public plus large.
Le streamer @jasontheween, par exemple, inclut des mots-clés comme « stream » et « Twitch » dans sa bio, ainsi que son Linktree, où il met en avant sa chaîne Twitch comme premier lien cliquable. De plus, il publie régulièrement des clips attrayants de ses streams sur TikTok et Instagram, où il compte plus de 600 000 followers sur chaque plateforme ; il tire parti des tendances, comme le lancement de la deuxième saison de Squid Game, en l'intégrant dans son contenu et son style en jouant à la version Roblox du jeu ; et il utilise des hashtags tendance pour atteindre un public plus large et apparaître sur les pages Découverte ou Pour vous.
Pour plus d'informations sur Comment Grandir en Tant que Streamer sur Twitch, lisez cet article Reddit !
Bien que le nombre de followers soit important, les marques apprécient aussi les métriques qui mettent en évidence l'engagement et la portée, car elles veulent voir un public fort et engagé qui s'aligne avec leur démographie cible. Voici les métriques clés sur lesquelles se concentrer et les stratégies pour les développer :
Optimisez votre équipement de streaming et votre contenu pour qu'il reste frais, interactif et de haute qualité afin d'acquérir et de conserver des spectateurs.
Votre portfolio agira comme votre CV pour les marques, en leur fournissant un aperçu rapide de votre travail. Vous pouvez le créer à l'aide de plateformes comme Canva ou Google Slides, et il doit inclure ce qui suit :
Montant et croissance des followers et abonnés, nombre moyen et maximum de spectateurs, engagement (temps de visionnage, activité du chat, nombre de clips créés à partir de votre stream).
Localisation, langue, âge, genre.
Le cas échéant, incluez les points forts et les données clés.
Incluez de courts extraits de vos diffusions en direct montrant votre style.
Identifiez les marques qui correspondent à votre créneau et votre audience — assurez-vous toujours de travailler avec des entreprises en lesquelles vous croyez pour maintenir la confiance de vos spectateurs — et commencez à vous présenter en mettant en évidence ce qui vous rend unique et une bonne adéquation pour leur marque ainsi que comment vous pouvez les aider à atteindre leurs objectifs.
Lorsque vous présentez des propositions aux marques, soyez proactif et patient. Soyez également ouvert à la collaboration avec de petites entreprises ou des startups et à l'acceptation de petits accords, d'envois de produits et de programmes d'affiliation au début. Chaque créateur a traversé cette phase initiale — c'est une partie du processus. Donc, si vous êtes toujours en croissance, ne soyez pas découragé par des offres moins importantes, des produits gratuits ou des programmes d'affiliation, car ils peuvent éventuellement mener à des partenariats plus importants et à long terme à mesure que votre chaîne grandit.
Une fois que vous êtes un streamer établi et que vous commencez à travailler avec de plus grandes marques, il est important de définir des conditions claires ou des contrats pour assurer que les deux parties sont protégées, alignées et respectent leurs promesses et engagements. L'utilisation d'un logiciel de contrat axé sur la signature électronique de documents peut faciliter ce processus en vous aidant à envoyer et signer des accords rapidement et en toute sécurité. Voici quelques éléments clés à inclure dans vos contrats :
Fournir à l'entreprise les résultats de performance renforce la confiance avec la marque, montre la valeur que vous avez apportée et augmente la probabilité de futures collaborations.
Les streamers peuvent suivre la performance de leurs accords de marque en utilisant une combinaison d'analyses intégrées à Twitch et d'outils tiers. Les mesures clés à surveiller incluent :
Engagement sur les réseaux sociauxSurveillez les réactions aux publications promouvant le stream sur des plateformes comme Twitter, Instagram et TikTok. Analysez des métriques telles que les likes, les commentaires, les partages, les impressions et la portée pour évaluer la façon dont votre audience a réagi à la collaboration et si le contenu a généré du trafic vers le stream et/ou la marque.
| Outil | Ce que c'est | Métriques clés suivies | Autres fonctionnalités |
|---|---|---|---|
| Streamlabs | Logiciel de diffusion en direct et kit d'outils pour gérer les diffusions et l'engagement des spectateurs | Nombre de spectateurs, croissance des abonnés et dons | Personnalisation du stream : overlays, alertes et widgets Système de pourboires Intégration de magasin de marchandise |
| StreamElements | Plateforme basée sur le cloud | Heures diffusées, tendances des spectateurs et rétention | Personnalisation du stream : overlays, alertes et widgets Chatbot pour l'automatisation et la modération Système de pourboires et programmes de fidélité des spectateurs |
| SullyGnome | Outil d'analyse Twitch pour des insights détaillés sur les canaux et les jeux | Nombre de spectateurs, croissance des abonnés, temps de visionnage | Insights sur les catégories et jeux les plus performants Comparez vos statistiques avec celles de créateurs similaires pour identifier les domaines d'amélioration Présentez vos analyses aux marques pour les partenariats |
Une fois que vous avez rassemblé vos données de performance, il est temps de solidifier votre relation avec la marque :
Voici quelques idées pour la manière dont les streamers Twitch et les marques peuvent collaborer :
Présentez un produit ou un service lors d'une diffusion en direct, par exemple en portant des vêtements de marque, en buvant une boisson spécifique, en utilisant une configuration de jeu sponsorisée ou en jouant à un jeu spécifique.
Promouvez la marque en temps réel lors de moments clés comme le début, la fin, les pauses ou les heures de pic d'engagement. Les mentions semblent souvent plus authentiques que les publicités traditionnelles, ce qui augmente l'engagement, façonne la perception du public et génère des conversions.
Promouvez les marques comme Logitech, Razer et Corsairet gagnez des commissions sur les ventes grâce à vos liens ou codes uniques. Les meilleures performances peuvent déverrouiller des partenariats exclusifs ou des accords à honoraires fixes. Consultez le Top 10 Influencer Affiliate Programs & Networks for Creators ici !
Affichez les logos, couleurs, graphiques, slogans ou produits des marques à l'écran ou dans le contexte du flux pour améliorer la visibilité et l'interaction. Les superpositions doivent être attrayantes mais discrètes, en veillant à ce que le partenariat semble naturel et ne perturbe pas l'expérience de visionnage.
Offrez des prix parrainés par la marque, tels que des équipements de jeu, des cartes-cadeaux, des articles promotionnels ou des expériences exclusives, pour susciter l'enthousiasme, l'engagement et la fidélité de la communauté. Définissez des actions d'entrée que les spectateurs doivent accomplir (par exemple, suivre des comptes, interagir ou cliquer sur des liens).
Collaborez avec des marques pour des événements ou des campagnes spéciaux, comme des lancements de produits, des tournois, des compétitions ou même des flux caritatifs.
Pro Tip : Les marques adorent la promotion multi-plateforme. La promotion croisée sur Twitter, Instagram, TikTok, et YouTube rend votre partenariat plus précieux.
Rédigez un message de prospection personnalisé, professionnel et respectueux pour vous présenter, en expliquant pourquoi vous êtes un bon candidat et comment vous pouvez aider à promouvoir leur marque de manière authentique et efficace. N'oubliez pas de joindre votre portfolio et de faire un suivi !
Vous trouverez ci-dessous un modèle d'e-mail de prospection pour contacter les marques et collaborer avec vos marques préférées. N'hésitez pas à l'adapter selon vos besoins !
Objet : Opportunité de collaboration avec [Le nom de votre canal Twitch]
Bonjour [Nom du représentant de la marque ou équipe de la marque],
J'espère que vous allez bien !
Je m'appelle [Votre nom], et je suis créateur de contenu sur Twitch spécialisé dans [décrivez brièvement votre créneau]. Avec un public dédié de [nombre d'abonnés/spectateurs], j'ai construit une communauté engagée et croissante qui adore [mentionner les sujets clés ou les thèmes de contenu que votre audience apprécie].
Je suis depuis longtemps fan de [Nom de la marque], et je crois qu'une collaboration entre [Nom de la marque] et ma chaîne pourrait être une excellente opportunité pour nous deux.
Voici quelques métriques clés concernant ma chaîne Twitch :
J'aimerais discuter de la manière dont nous pouvons créer du contenu authentique et précieux qui résonne avec mon audience tout en mettant en avant votre marque d'une manière qui génère l'engagement et la visibilité.
N'hésitez pas à consulter mon portfolio [joindre le lien] pour en savoir plus, y compris des métriques supplémentaires et des collaborations antérieures.
Si cela vous intéresse, veuillez me proposer un moment qui vous convient pour nous connecter !
Je suis ravi de l'opportunité de travailler ensemble.
Cordialement,
[Nom complet]
[Nom du canal Twitch en annexe] | [Comptes de réseaux sociaux en annexe, si pertinent]
Suivez les marques avec lesquelles vous souhaitez collaborer sur les réseaux sociaux et engagez-vous activement avec leur contenu. Aimez, commentez, répondez aux histoires et partagez leurs messages pour vous faire remarquer et augmenter les chances qu'elles vous contactent. Cela montre que vous êtes véritablement investi dans la marque et que vous participez activement à leur communauté.
De plus, en suivant les marques, vous resterez au courant de leurs dernières campagnes, lancements de produits et efforts marketing globaux, ce qui vous permettra de rester informé des futures opportunités.
Si le produit ou le service de la marque s'aligne avec votre contenu, mettez-les en avant et identifiez-les dans vos flux ou vos publications pour démontrer que vous êtes déjà un partisan organique. Cela augmente les chances que la marque remarque votre contenu et vous contacte pour un partenariat potentiel.
En plus de présenter les produits ou services des marques, envisagez de créer une liste organisée de produits que vous recommandez vraiment—et endossez, le cas échéant—permettant à votre audience de les acheter tout en gagnant une commission sur les ventes.
La plateforme Creator Hero, par exemple, permet aux créateurs de mettre en avant leurs produits préférés dans leur propre boutique, afin que votre audience puisse faire ses achats directement auprès de vous sans être redirigée vers un autre site web, tout en gagnant une commission sur les ventes. Pour plus d'informations sur la monétisation de votre influence grâce aux recommandations de produits, consultez cet article sur « What Are Influencer Storefronts: How to Monetize Your Influence Using Storefronts ».
Rejoignez des sites comme StreamElements' SE.Sponsorships pour entrer en contact avec des marques à la recherche de streameurs. Ces plateformes vous mettent souvent en relation avec des entreprises et des campagnes adaptées à votre niche, la taille de votre chaîne et votre audience.
Participez à des événements ou des conventions de streaming et de jeux, tels que TwitchCon, E3 ou PAX, pour rencontrer des représentants de marques et des professionnels du secteur, échanger vos coordonnées et potentiellement être invité à d'autres événements, des collaborations ou un accès anticipé à des produits. Rejoignez les communautés Twitter et Discord pour les créateurs Twitch afin de vous connecter avec vos pairs—et même de collaborer pour vous promouvoir mutuellement via des co-streams, des appels à l'action ou des apparitions en tant qu'invité.
Enfin, soyez toujours courageux et « tentez votre chance »—vous avez déjà un « Non » si vous n'essayez pas. Et, si vous recevez un « Non », rappelez-vous que de nombreux facteurs—y compris des facteurs imprévus—influencent la décision d'une marque. Restez optimiste et persévérant (mais sans être trop agressif), car une opportunité plus appropriée et gratifiante finira par se présenter.
Voici une liste des meilleures marques collaborant avec les streameurs Twitch. Pour plus de détails, consultez cet article : How To Find Brands Looking For Small Influencers
Spreen est un créateur de contenu argentin populaire connu pour ses directs de jeux engageants et ses vidéos.
Son partenariat avec la marque de boisson énergisante Speed Unlimited comprenait des campagnes de médias sociaux, des mentions en direct, des placements de produits, des cadeaux de produits de marque et des lots de produits, ainsi qu'une canette en édition limitée mettant en vedette le créateur.
L'influence et l'approche créative de Spreen ont fait du partenariat un succès auprès des jeunes démographies en Argentine. Ses fans ont largement partagé le contenu de marque sur les médias sociaux, augmentant la portée et l'engagement de la campagne et augmentant les ventes. De plus, le partenariat a renforcé la marque personnelle de Spreen en tant que créateur de contenu très recherché dans le monde du streaming.
Ibai Llanos est l'un des streamers Twitch et créateurs de contenu les plus influents en Espagne et mondialement, et il est bien connu pour son contenu humoristique.
Son partenariat avec Pepsi Max, visant à améliorer la présence de la marque dans l'espace numérique et du jeu, comprenait des directs en marque blanche et des tournois avec des superpositions personnalisées et des placements de produits, ainsi que des campagnes de médias sociaux.
Cette collaboration a exploité la portée massive d'Ibai et sa capacité à se connecter authentiquement avec son audience. En résultat, Pepsi Max a augmenté les ventes et accru la visibilité au sein de la communauté des jeux et du streaming, atteignant avec succès un public plus jeune, axé sur le numérique et hautement interactif.
En développant constamment votre chaîne, en noétablissant des contacts et en vous présentant efficacement, vous vous positionnerez pour réussir à sécuriser des contrats de marque sur Twitch.
Les contrats de marque sont gagnant-gagnant pour les streamers et les entreprises. Alors que les streamers obtiennent un soutien financier et des opportunités, les marques accèdent à une audience engagée dans un environnement hautement interactif. Cependant, il y a toujours trois parties principales impliquées dans les contrats de marque : le streamer, la marque et l'audience. En plus de considérer vos intérêts et ceux de la marque, il est important de garder à l'esprit les intérêts de vos spectateurs. Les streamers doivent toujours s'associer à des entreprises qui correspondent à leurs valeurs afin de créer des collaborations authentiques qui résonnent avec leur communauté.
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