Comment trouver des marques à la recherche de petits influenceurs

Aussi surprenant que cela puisse paraître, les marques ne se fient plus au nombre de followers d'un influenceur pour déterminer les partenariats potentiels. La raison principale ? Parce que les petits influenceurs ont un grand impact.

Il y a un certain temps, il était courant de penser que le nombre de followers d'un influenceur était directement corrélé au succès d'une marque dans un partenariat, mesuré par une augmentation du ROI et une plus grande notoriété de marque. Cependant, un KPI a changé la donne : l'engagement.

Les marques recherchent de plus en plus des voix authentiques avec des audiences engagées, offrant des opportunités uniques à ceux qui ont des audiences plus petites mais dévouées.

Alors, comment trouver des marques à la recherche de petits influenceurs ? Dans cet article, nous vous partagerons les meilleures stratégies pour vous aider à découvrir et vous connecter avec les bonnes marques, transformant votre influence en partenariats gratifiants.

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Les marques cherchent-elles à travailler avec des micro-influenceurs ?

Si vous êtes un petit influenceur préoccupé par le fait de ne jamais avoir de partenariats, la bonne nouvelle est que aujourd'hui, la plupart des marques ne se concentrent pas sur le nombre de followers que vous avez.

Une enquête menée par Linqia a révélé que plus de 90% des spécialistes du marketing préfèrent travailler avec des micro-influenceurs. La raison principale ? L'impact compte plus que le nombre de followers.

Bien que le nombre de followers puisse sembler impressionnant, c'est souvent une métrique de vanité. Le véritable impact, mesuré par une augmentation du ROI et un véritable engagement du public, est ce qui détermine vraiment le succès d'un partenariat et la force d'une connexion de marque.

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Raisons pour lesquelles les marques veulent travailler avec de petits influenceurs

‍Votre audience

L'une des principales raisons pour lesquelles les marques choisissent les micro-influenceurs plutôt que les macro-influenceurs est leur audience. En tant que micro-influenceur, vous avez une audience de niche plus spécialisée qui facilite la confiance de vos followers et permet aux marques de cibler précisément leur audience idéale.

La recherche montre que 82% des consommateurs sont plus susceptibles d'écouter les recommandations des micro-influenceurs que celles ayant un nombre plus important de followers.

Vous répondez à leurs exigences budgétaires

Pour les marques, le choix d'un micro-influenceur plutôt qu'un macro-influenceur est également une décision économique. Leur marque peut avoir deux fois plus d'impact pour moitié moins cher. Habituellement, un nano-influenceur (1-10 K followers) ou un micro-influenceur (10-50 k followers) facture entre 100 et 500 dollars par publication, tandis qu'un macro-influenceur (100-500 k followers) facture entre 5 000 et 10 000 dollars par publication.

Vous avez des taux d'engagement plus élevés

En tant que micro-influenceur, vous avez une communauté plus petite et soudée qui vous fait confiance, ce qui signifie pour les marques des taux de conversion et d'engagement plus élevés. Bien que cela varie selon la plateforme, les petits influenceurs ont souvent des taux d'engagement et de conversion plus élevés que les macro-influenceurs.

Par exemple, les méga-influenceurs sur Instagram ont tendance à avoir des engagements aussi bas que 1,97%, tandis que les micro-influenceurs ont des taux significativement plus élevés, en moyenne autour de 6%!

Votre engagement

Les méga-influenceurs, souvent soutenus par des équipes de gestion, gèrent simultanément de nombreux partenariats et collaborations. Les marques cherchent des influenceurs qui se connectent véritablement avec leurs produits ou services et s'intègrent facilement dans leur équipe.

Les micro-influenceurs, avec leur engagement authentique et leurs communautés dévouées, offrent cette connexion authentique, ce qui les rend idéaux comme ambassadeurs de marque.

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Comment obtenir des accords de marque en tant que petit influenceur ? 11 façons

Sécuriser des accords de marque en tant que petit influenceur peut faire passer votre carrière au niveau suivant. Voici 10 stratégies qui peuvent vous aider à attirer et sécuriser des partenariats avec des marques :

1. Rechercher d'autres flux d'influenceurs

Une erreur courante que les petits influenceurs commettent lorsqu'ils essaient de sécuriser des partenariats est de viser uniquement les grandes marques d'emblée, où la concurrence est intense car des milliers d'influenceurs recherchent également leur attention.

Commencer par des marques plus petites et de niche peut être plus bénéfique, surtout lorsque vous développez vos réseaux sociaux.

Si vous cherchez à commencer, il est préférable de rechercher des profils d'influenceurs qui a) ont une niche similaire à la vôtre et b) ont un compte avec un nombre d'abonnés similaire.

Concentrez-vous sur les influenceurs avec des nombres d'abonnés se situant entre 5 000 au-dessus et au-dessous du vôtre pour une analyse complète des partenariats de marque dans votre niche. L'analyse de leurs partenariats peut vous aider à compiler une liste de marques potentielles intéressées par les collaborations avec des influenceurs comme vous.

2. Vérifiez Vos Propres Abonnés

En tant qu'influenceur, il est facile de perdre de vue qui vous suit. Et croyez-le ou non, dans de nombreux cas, vous pouvez déjà avoir des centaines de petites marques qui vous suivent.

Bien que toutes ces marques ne s'alignent pas parfaitement avec votre marque, certaines pourraient être des partenaires idéaux. Et si elles vous suivent déjà, c'est un excellent signe qu'elles aiment le contenu que vous partagez.

Conseil professionnel : Créez une feuille de calcul Excel pour organiser et suivre les marques qui vous suivent ou qui vous intéressent pour les futures propositions.

3. Utilisez des Plateformes Spécialisées - Creator Hero

Si vous vous demandez comment trouver des marques qui recherchent de petits influenceurs, l'une des façons les plus efficaces est d'utiliser les répertoires.

Des plateformes comme Creator Hero non seulement offrent aux influenceurs la possibilité de créer leurs propres vitrines et de monétiser leur influence, mais elles offrent également un répertoire unique avec plus de 150 marques pour qu'elles puissent établir des partenariats précieux et rentables.

Par le biais de la plateforme, vous pouvez rechercher des marques liées à votre niche et commencer à vendre leurs produits en quelques clics. Et le meilleur, c'est que vous pouvez gagner une commission de 20-50 %.

4. Recherchez des Hashtags Spécifiques

Une autre stratégie utile pour voir quelles marques collaborent avec de petits influenceurs est l'utilisation des hashtags.

En recherchant #ad, #sponsored, #partnership ou en utilisant la barre de recherche avec des mots-clés comme « sponsored post », « ad », etc., il est facile de trouver des marques qui parrainent des influenceurs sur différentes plateformes.

Par exemple, lors d'une rapide recherche TikTok de « sponsored ad », l'une des premières vidéos qui apparaît est celle-ci :

Cette vidéo TikTok met en vedette une pâtissière renommée de New York, connue pour ses gâteaux hyperréalistes, en collaboration avec LaRochePosay dans une vidéo astucieuse « Is it cake? » montrant à la fois un gâteau et leur produit.

Bien que LaRochePosay et Inae soient importants dans leurs domaines respectifs, explorer avec des marques plus petites et des créateurs dans votre niche via les hashtags et les mots-clés peut aussi générer des partenariats précieux.

Conseil professionnel : Lorsque vous recherchez des influenceurs avec des partenariats de marque, concentrez-vous sur ceux ayant un nombre d'abonnés et une niche similaires pour maximiser vos chances de travailler avec la marque.

5. Optimisez Votre Présence En Ligne

Les premières impressions sont essentielles, surtout en matière de partenariats de marque. Pour que les marques vous prennent au sérieux, elles rechercheront des qualités spécifiques sur votre profil pour s'assurer que vous correspondez à leurs valeurs, à votre audience cible et à vos objectifs de campagne.

Au-delà d'avoir un fil esthétique ou épuré, traiter votre présence en ligne comme un engagement professionnel est essentiel. Une publication régulière et un calendrier de contenu bien planifié rassureront les marques quant à votre fiabilité à tenir vos promesses.

Des plateformes comme Buffer ou Sprout Social peuvent rationaliser la gestion des contenus, en garantissant des publications opportunes et organisées qui résonnent avec votre audience et vos partenaires de marque potentiels.

6. Facilitez la Découverte pour les Marques

En d'autres termes, rendez-vous découvrable. Quand vous avez une plateforme de médias sociaux optimisée, il est plus facile pour les marques de vous trouver.

Faisons un exemple inversé pour comprendre le processus de recherche de certaines marques. Disons que vous êtes une marque écologique intéressée par la collaboration avec des influenceurs de la mode durable.

Parmi les premières choses que vous rechercherez chez les influenceurs se trouvent des expressions comme « sustainable fashion » ou « eco-friendly fashion », etc. Lorsque vous recherchez dans la barre de recherche de TikTok, les profils qui apparaissent en premier sont ceux qui montrent clairement ce qu'ils font ou qui ils sont :

Lorsque vous cliquez sur son profil, vous verrez qu'il est optimisé pour que l'algorithme comprenne que sa page concerne la sustainable fashion. Ce n'est pas seulement dans son nom, mais aussi dans sa description :

Conseil : Utilisez des tactiques SEO comme les mots-clés pertinents dans vos vidéos et publications ainsi que dans vos descriptions de réseaux sociaux. Utilisez des mots-clés qui décrivent qui vous êtes et ce que vous faites. Envisagez d'exploiter des APIs comme l'Google SERP API pour analyser les performances des mots-clés et identifier les tendances.

7. Envisagez les programmes d'ambassadeur et d'affiliation

De nombreuses marques proposent des programmes d'ambassadeur et/ou d'affiliation, qui peuvent être un excellent moyen pour elles de vérifier les avantages de travailler avec vous.

Certaines marques préfèrent ces types de programmes car ils représentent un risque faible pour elles. Par exemple, les programmes d'affiliation n'ont aucun risque, car les marques ne paient que des commissions en fonction des ventes que vous générez.

C'est pourquoi il existe d'énormes programmes comme Target et Amazon, où vous verrez souvent des influenceurs populaires partager leur storefront afin que les gens puissent acheter et qu'ils puissent gagner une commission :

En générant régulièrement des ventes ou des leads via des liens d'affiliation et en mettant en avant les valeurs de la marque en tant qu'ambassadeur, vous démontrez votre fiabilité et votre efficacité dans l'atteinte de l'audience cible.

Ces collaborations initiales fournissent aux marques des preuves tangibles de votre influence et de l'engagement de votre audience, conduisant souvent à des discussions sur des partenariats plus profonds et plus intégrés.

8. Soyez actif

Interagir avec les marques est un excellent moyen pour qu'elles vous remarquent. Si vous avez une liste de marques avec lesquelles vous aimeriez travailler, commencez par interagir naturellement avec elles. Cela peut se faire par des commentaires sur leur page ou en partageant vos pensées sur leurs produits.

La clé ici est d'être authentique, afin qu'elles voient que vous pouvez adapter la marque à votre audience de manière organique.

Un excellent moyen de le faire est avec du contenu généré par les utilisateurs (UGC) volontaire qui mettait en avant leurs produits et comment vous les incorporez dans votre routine quotidienne. L'UGC montre aux marques la qualité de votre travail et comment vous pouvez générer de l'engagement.

9. Comment contacter et pitcher des marques

Si vous envisagez d'établir un brand deal, faites le premier pas avec un pitch convaincant.

Les statistiques montrent que plus de la moitié des marques préfèrent les e-mails comme canal de communication plutôt que les messages directs.

Vous pouvez trouver leurs adresses e-mail sur leurs plateformes de réseaux sociaux et sites web ou en utilisant des outils comme Snov.io, Hunter.io ou RocketReach.

Assurez-vous de personnaliser ce pitch. Souvenez-vous qu'à la fin de la journée, les marques veulent voir comment vous les bénéficiez. Dans le pitch, vous pouvez expliquer pourquoi votre audience correspond à la démographie idéale de la marque et comment vous pouvez créer du contenu de haute qualité en utilisant leurs produits.

Voici un modèle pour pitcher des marques

Objet : Idée de partenariat : opportunité de collaboration avec [Votre nom/Chaîne]

Bonjour [Nom de la marque] équipe,

J'espère que ce message vous trouve bien. Je suis [Votre Nom], [décrivez votre rôle ou votre niche] avec une audience dévouée qui valorise [mentionnez les intérêts ou les valeurs de votre audience].

Je vous contacte avec une idée de partenariat spécifique qui, je le crois, pourrait être mutuellement bénéfique pour nous :

• Alignement de l'audience : Mon audience correspond étroitement à [décrivez le profil client idéal de la marque].
• Excellence du contenu : Je me spécialise dans la création de contenu engageant et de haute qualité qui résonne avec les spectateurs, en mettant en avant les produits de manière authentique et innovante.
• Proposition : Je propose une collaboration où nous [décrivez brièvement votre idée de partenariat, comme une série de publications sponsorisées, des critiques de produits ou un ambassadorat à long terme].

Je suis impatient de discuter davantage de cette idée et d'explorer comment nous pouvons travailler ensemble efficacement. Veuillez me faire savoir un moment opportun pour nous connecter.

J'attends votre réponse avec impatience !

Cordialement,

[Votre Nom]

[Vos informations de contact]

[Vos identifiants de médias sociaux]

10. Créez un kit médias solide

Les marques veulent souvent connaître tous les détails de votre profil lorsqu'elles vous évaluent en tant que partenaire de marque potentiel. Elles veulent des informations approfondies sur votre audience, vos partenariats précédents et leurs résultats, votre niche, etc.

Votre kit médias leur permet d'en savoir plus sur vous, en particulier la valeur que vous leur apportez.

Si vous commencez tout juste et que vous n'avez aucune expérience en partenariats, une bonne façon de montrer aux marques la valeur que vous produisez est par le biais d'interactions avec votre audience. Par exemple, comment ils interagissent avec ce que vous publiez ou comment ils s'engagent avec des sujets liés à votre marque.

Conseil professionnel : En plus de présenter les statistiques et les données démographiques dans votre kit médias, incluez des témoignages ou des captures d'écran d'interactions significatives avec votre audience. Mettez en évidence comment votre contenu résonne avec eux, leurs commentaires et toutes les métriques d'engagement communautaire.

11. Attention aux arnaques

En tant que micro influenceur, toute offre de collaboration de marque potentielle peut sembler tentante à accepter au premier abord, en particulier lorsqu'il s'agit de produits qui vous intéressent vraiment.

Cependant, malheureusement, il y a certains signaux d'alerte que vous devriez surveiller lorsque vous envisagez de travailler avec une marque :

• Les marques qui commentent vos publications et vous demandent de leur envoyer un message privé - Si une marque est sérieuse, elle vous contactera directement.
• Des emails génériques - Si une marque commence un email par « Hey girl », cela peut être un signal d'alerte, car il s'agit probablement d'un email envoyé en masse à des milliers d'influenceurs.
• Les marques qui offrent des réductions pour être leur ambassadeur - Ce n'est pas un partenariat, car vous payez toujours pour les produits ou services.

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Conseils de réseautage et stratégies efficaces pour les petits influenceurs de se connecter avec les marques

En tant que petit influenceur, vous pouvez vous connecter avec les marques en vous concentrant sur le réseautage stratégique. Commencez par identifier et cibler les marques qui s'alignent avec votre niche et vos valeurs. Engagez-vous avec leur contenu sur les réseaux sociaux en laissant des commentaires réfléchis et en partageant leurs publications. Vous pouvez également créer un kit médias convaincant mettant en avant les données démographiques de votre audience et toute autre expérience pertinente. Enfin, personnalisez vos emails de prospection, en mettant en évidence comment votre contenu peut bénéficier à la marque, et suivez de manière professionnelle pour maintenir la connexion. Pour améliorer davantage votre image professionnelle lors des opportunités de prospection ou de réseautage, les cartes de visite numériques sont un moyen élégant et sans tracas de partager vos coordonnées.

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Commencez à construire des partenariats puissants !

Même les mega influenceurs ont dû commencer quelque part, alors n'ayez pas peur de vous lancer et de commencer à interagir avec toutes ces marques avec lesquelles vous aimeriez travailler.

Les marques reconnaissent de plus en plus la valeur des micro influenceurs qui offrent des taux d'engagement élevés et une authenticité de niche.

Commencez à exploiter les opportunités en vous concentrant sur l'alignement de l'audience et les métriques d'engagement en utilisant des plateformes comme Creator Hero pour établir des partenariats précieux avec les marques. En tirant parti de ces stratégies, les influenceurs peuvent se positionner de manière proactive pour attirer les marques à la recherche de voix authentiques et de partenariats percutants, quelle que soit la taille de leur audience.