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Aussi surprenant que cela puisse paraître, les marques ne se fient plus au nombre de followers d'un influencer pour déterminer les partenariats potentiels. La raison principale ? Parce que les petits influencers ont un grand impact.
Il y a quelque temps, il était courant de penser que le nombre de followers d'un influencer était directement corrélé au succès d'une marque dans un partenariat, mesuré par un ROI accru et une meilleure notoriété de marque. Cependant, un indicateur clé a changé la donne : l'engagement.
Les marques recherchent de plus en plus des voix authentiques avec des audiences engagées, offrant des opportunités uniques à ceux qui disposent d'audiences plus réduites mais fidèles.
Alors, comment trouver des marques à la recherche de petits influencers ? Dans cet article, nous partagerons les meilleures stratégies pour vous aider à découvrir et à vous connecter avec les bonnes marques, transformant votre influence en partenariats gratifiants.
Si vous êtes un petit influencer qui craint de ne jamais avoir de partenariats, la bonne nouvelle est qu'aujourd'hui, la plupart des marques ne se concentrent pas sur le nombre de followers que vous avez.
Une enquête menée par Linqia a révélé que plus de 90 % des spécialistes du marketing préfèrent travailler avec des micro-influencers. La raison principale ? L'impact compte plus que le nombre de followers.
Bien que le nombre de followers puisse sembler impressionnant, c'est souvent une métrique de vanité. Le véritable impact—mesuré par un ROI accru et un engagement authentique du public—est ce qui détermine vraiment le succès d'un partenariat et la force d'une connexion de marque.
L'une des principales raisons pour lesquelles les marques choisissent les micro-influencers plutôt que les macro-influencers est leur audience. En tant que micro-influencer, vous disposez d'une audience de niche et plus spécialisée qui facilite la confiance de vos followers envers vous et permet aux marques de cibler précisément leur audience idéale.
Les études montrent que 82 % des consommateurs sont plus susceptibles d'écouter les recommandations des micro-influencers que celles disposant d'un nombre de followers plus important.
Pour les marques, choisir un micro-influencer plutôt qu'un macro-influencer est aussi une décision rentable. Leur marque peut avoir deux fois plus d'impact pour la moitié du prix. En général, un nano-influencer (1-10 K followers) ou un micro-influencer (10-50 K followers) facture entre 100 et 500 dollars par publication, tandis qu'un macro-influencer (100-500 K followers) facture entre 5 000 et 10 000 dollars par publication.
En tant que micro-influencer, vous disposez d'une communauté plus petite et soudée qui vous fait confiance, ce qui signifie pour les marques des taux de conversion et d'engagement plus élevés. Bien que cela varie selon la plateforme, les petits influencers ont souvent des taux d'engagement et de conversion plus élevés que les macro-influencers.
Par exemple, les méga-influencers sur Instagram ont tendance à avoir des engagements aussi bas que 1,97 %, tandis que les micro-influencers ont des taux nettement plus élevés, en moyenne autour de 6 %!
Les méga-influencers, souvent soutenus par des équipes de gestion, gèrent simultanément de nombreux partenariats et collaborations. Les marques recherchent des influencers qui se connectent véritablement avec leurs produits ou services et s'intègrent harmonieusement à leur équipe.
Les micro-influencers, avec leur engagement authentique et leurs audiences dévouées, fournissent cette connexion véritable, ce qui en fait des ambassadeurs de marque idéaux.
Sécuriser des contrats de marque en tant que petit influencer peut faire passer votre carrière au niveau supérieur. Voici 10 stratégies qui peuvent vous aider à attirer et à sécuriser des partenariats avec des marques :
Une erreur courante que font les petits influencers en essayant de sécuriser des partenariats est de viser uniquement les grandes marques d'emblée, où la concurrence est intense car des milliers d'influencers recherchent également leur attention.
Commencer par des marques plus petites et de niche peut être plus bénéfique, surtout quand vous développez vos réseaux sociaux.
Si vous ne savez pas par où commencer, commencez par les bases : voyez comment les autres l'ont fait. Pour cela, il est préférable d'explorer les profils des influencers qui a) ont une niche similaire à la vôtre et b) ont un compte avec un nombre de followers similaire.
Concentrez-vous sur les influencers avec des nombres de followers entre 5 000 au-dessus et au-dessous du vôtre pour une analyse complète des partenariats de marque dans votre niche. L'analyse de leurs partenariats peut vous aider à compiler une liste de marques potentielles intéressées par des collaborations avec des influencers comme vous. Si un produit dans leurs publications n'est pas identifié, une recherche d'image inversée peut vous aider à identifier la marque derrière celui-ci.
En tant qu'influencer, il est facile de perdre de vue qui vous suit. Et aussi incroyable que cela puisse paraître, dans de nombreux cas, vous pouvez déjà avoir des centaines de petites marques qui vous suivent.
Bien que toutes ces marques ne s'alignent peut-être pas parfaitement avec votre marque, certaines pourraient être des partenaires idéaux. Et si elles vous suivent déjà, c'est un excellent signe qu'elles aiment le contenu que vous partagez.
Conseil pratique : créez une feuille de calcul Excel pour organiser et suivre les marques qui vous suivent ou vous intéressent pour les futures présentations.
Si vous vous demandez comment trouver des marques à la recherche de petits influencers, l'une des façons les plus efficaces est de passer par des répertoires.
Des plateformes comme Creator Hero offrent non seulement aux influencers la possibilité de créer leurs propres boutiques en ligne et de monétiser leur influence, mais elles proposent également un répertoire unique avec plus de 150 marques afin qu'ils puissent établir des partenariats précieux et rentables.
Via la plateforme, vous pouvez rechercher des marques liées à votre domaine d'expertise et commencer à vendre leurs produits en quelques clics seulement. Et le meilleur, c'est que vous pouvez gagner une commission de 20 à 50 %.
Une autre stratégie utile pour voir quelles marques collaborent avec de petits influencers consiste à utiliser les hashtags.
En recherchant #ad, #sponsored, #partnership ou en utilisant la barre de recherche avec des mots-clés comme « sponsored post », « ad », etc., il est facile de trouver des marques qui sponsorisent des influencers sur différentes plateformes.
Par exemple, lors d'une recherche rapide sur TikTok avec « sponsored ad », l'une des premières vidéos apparaissant est celle-ci :
Ce TikTok met en scène une renommée pâtissière de New York connue pour ses gâteaux hyperréalistes, collaborant avec LaRochePosay dans une vidéo astucieuse « Is it cake? » présentant à la fois un gâteau et leur produit.
Bien que LaRochePosay et Inae soient des figures de proue dans leurs domaines respectifs, explorer des partenariats avec des marques plus petites et des creators de votre niche via les hashtags et les mots-clés peut aussi s'avérer fructueux.
Conseil pratique : Lorsque vous recherchez des influencers ayant des partenariats avec des marques, concentrez-vous sur ceux qui ont un nombre d'abonnés et une niche similaires pour maximiser vos chances de collaboration.
Les premières impressions sont essentielles, surtout en matière de partenariats avec des marques. Pour que les marques vous prennent au sérieux, elles chercheront des qualités spécifiques sur votre profil pour s'assurer que vous correspondez à leurs valeurs, à leur audience cible et à leurs objectifs de campagne.
Au-delà d'avoir un fil d'actualité esthétique et soigné, traiter votre présence en ligne comme un engagement professionnel est essentiel. Une publication régulière et un calendrier éditorial bien planifié rassurent les marques quant à votre fiabilité dans la livraison de vos promesses.
Des plateformes comme Buffer ou Sprout Social peuvent rationaliser la gestion du contenu, en garantissant des publications opportunes et organisées qui résonnent auprès de votre audience et des partenaires de marque potentiels.
En d'autres termes, rendez-vous visible. Lorsque vous disposez d'une plateforme de médias sociaux optimisée, il est plus facile pour les marques de vous trouver.
Prenons un exemple inversé pour mieux comprendre le processus de recherche de certaines marques. Supposons que vous êtes une marque écologique intéressée par une collaboration avec des influencers spécialisés dans la mode durable.
Parmi les premières choses que vous rechercherez chez les influencers figurent des termes comme « sustainable fashion » ou « eco-friendly fashion », etc. En regardant la barre de recherche sur TikTok, les profils qui apparaissent en premier sont ceux qui montrent clairement ce qu'ils font ou qui ils sont :
Lorsque vous cliquez sur son profil, vous verrez qu'il est optimisé pour que l'algorithme comprenne que sa page concerne entièrement la mode durable. Ce n'est pas seulement dans son nom mais aussi dans sa description :
Conseil pratique : Utilisez des tactiques SEO comme des mots-clés pertinents dans vos vidéos et posts ainsi que dans vos descriptions de médias sociaux. Utilisez des mots-clés qui décrivent qui vous êtes et ce que vous faites. Envisagez d'utiliser des APIs comme Google SERP API pour analyser les performances des mots-clés et identifier les tendances.
De nombreuses marques proposent des programmes ambassadeur et/ou d'affiliation, qui peuvent être un excellent moyen pour elles de tester les bénéfices d'une collaboration avec vous.
Certaines marques préfèrent ces types de programmes car ils représentent un risque faible pour elles. Par exemple, les programmes d'affiliation n'ont aucun risque, car les marques ne paient que des commissions basées sur les ventes que vous générez.
C'est pourquoi il existe d'énormes programmes comme Target et Amazon, où vous verrez souvent des influencers populaires partager leur boutique en ligne afin que les gens puissent acheter et qu'ils puissent gagner une commission :
En livrant régulièrement des ventes ou des prospects via vos liens d'affiliation et en incarnant les valeurs de la marque en tant qu'ambassadeur, vous démontrez votre fiabilité et votre efficacité pour atteindre l'audience cible.
Ces premières collaborations offrent aux marques une preuve tangible de votre influence et de l'engagement de votre audience, ce qui mène souvent à des discussions sur des partenariats plus profonds et intégrés.
L'interaction avec les marques est un excellent moyen de vous faire remarquer. Si vous avez une liste de marques avec lesquelles vous aimeriez collaborer, commencez par les engager naturellement. Cela peut se faire par des commentaires sur leur page ou en partageant vos avis sur leurs produits.
La clé ici est d'être authentique, afin qu'elles voient que vous pouvez associer leur marque à votre audience de manière organique.
Un excellent moyen d'y parvenir est de créer du contenu généré par l'utilisateur (UGC) volontaire mettant en avant leurs produits et comment vous les intégrez dans votre routine quotidienne. L'UGC montre aux marques la qualité de votre travail et comment vous pouvez générer de l'engagement.
Si vous souhaitez établir un partenariat avec une marque, faites le premier pas avec un pitch convaincant.
Les statistiques montrent que plus de la moitié des marques préfèrent l'email comme canal de communication aux messages directs.
Vous pouvez trouver leurs adresses e-mail sur leurs réseaux sociaux et sites web ou en utilisant des outils comme Snov.io, Hunter.io ou RocketReach.
Assurez-vous de personnaliser votre pitch. N'oubliez pas qu'au final, les marques veulent voir comment vous les bénéficiez. Dans le pitch, vous pouvez expliquer pourquoi votre audience correspond au démographique idéal de la marque et comment vous pouvez créer du contenu de haute qualité avec leurs produits.
Objet : Idée de partenariat : Opportunité de collaboration avec [Votre Nom/Votre Chaîne]
Bonjour [Nom de la Marque],
J'espère que ce message vous trouvera en bonne forme. Je suis [Votre Nom], [décrivez votre rôle ou votre niche] avec une communauté dévouée qui valorise [mentionnez les intérêts ou valeurs de votre audience].
Je vous contacte avec une idée de partenariat spécifique que je crois pourrait être mutuellement bénéfique :
Je suis impatient de discuter davantage de cette idée et d'explorer comment nous pouvons collaborer efficacement. Faites-moi savoir à quel moment il vous conviendrait de discuter.
En attente de votre réponse !
Cordialement,
[Votre Nom]
[Vos Coordonnées]
[Vos Identifiants de Réseaux Sociaux]
Les marques veulent généralement connaître tous les détails de votre profil lorsqu'elles vous évaluent comme partenaire potentiel. Elles souhaitent obtenir des informations approfondies sur votre audience, vos partenariats précédents et leurs résultats, votre niche, etc.
Votre dossier de présentation leur permet d'en apprendre davantage sur vous, notamment sur la valeur que vous leur apportez.
Si vous débutez et n'avez aucune expérience en partenariats, une bonne façon de montrer aux marques la valeur que vous produisez est d'illustrer vos interactions avec votre audience. Par exemple, comment ils interagissent avec ce que vous publiez ou s'engagent sur des sujets liés à votre niche.
Conseil : En plus de présenter les statistiques et données démographiques dans votre dossier, incluez des témoignages ou des captures d'écran d'interactions significatives avec votre audience. Mettez en avant comment votre contenu les touche, leurs retours, et vos métriques d'engagement communautaire.
En tant que micro-influencer, une opportunité de partenariat avec une marque peut sembler tentante à première vue, surtout s'il s'agit de produits qui vous intéressent vraiment.
Cependant, malheureusement, il y a des signaux d'alerte que vous devriez surveiller lorsque vous envisagez de collaborer avec une marque :
En tant que petit influencer, vous pouvez vous connecter avec les marques en misant sur un réseau stratégique. Commencez par identifier et cibler les marques qui correspondent à votre niche et à vos valeurs. Engagez-vous avec leur contenu sur les réseaux sociaux en laissant des commentaires réfléchis et en partageant leurs publications. Vous pouvez aussi créer un dossier média convaincant mettant en avant les données démographiques de votre audience et votre expérience pertinente. Enfin, personnalisez vos emails de prospection, en soulignant comment votre contenu peut bénéficier à la marque, et assurez un suivi professionnel pour entretenir la relation. Pour renforcer davantage votre image professionnelle lors de vos démarches de prospection ou de réseautage, les cartes de visite numériques sont un moyen élégant et sans tracas de partager vos coordonnées.
Même les plus grands influencers ont dû commencer quelque part, alors n'ayez pas peur de vous lancer et de commencer à interagir avec toutes ces marques avec lesquelles vous aimeriez collaborer.
Les marques reconnaissent de plus en plus la valeur des micro-influencers qui offrent des taux d'engagement élevés et une authenticité de niche.
Commencez à saisir les opportunités en vous concentrant sur l'alignement de l'audience, les métriques d'engagement, et en utilisant des plateformes comme Creator Hero pour établir des partenariats de valeur avec les marques. En exploitant ces stratégies, les influencers peuvent se positionner de manière proactive pour attirer les marques en quête de voix authentiques et de partenariats percutants, quelle que soit la taille de leur communauté.
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