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Amazon Seller Central ist eine Plattform, die sich an Drittanbieter richtet, damit diese einen angemessenen Ort haben, um ihre Geschäfte innerhalb von Amazons Marketplace zu verwalten und zu wachsen. Mit Hilfe des Amazon Seller Central-Dashboards können Verkäufer Produkte auflisten, Bestellungen verfolgen, Kundeninteraktionen bearbeiten und ihre Verkaufsstrategien optimieren.
Allein im Jahr 2023 verkauften in den USA ansässige Verkäufer über 4,5 Milliarden Artikel, durchschnittlich mehr als 8.600 Artikel pro Minute. Diese Statistik ist ein Beweis für das Potenzial und die Reichweite, die Verkäufer mit Hilfe von Amazon Seller Central erreichen können.
Die Nutzung von Amazon Seller Central ist einfach und intuitiv, sodass Sie keine vorherigen Erfahrungen mit Online-Verkäufen benötigen, um damit Einnahmen zu generieren. Hier ist ein Überblick über die Funktionsweise von Amazon Seller Central:
Bevor Sie Ihr Geschäft auf dieser Plattform ankurbeln, müssen Sie von Grund auf ein Amazon Seller Central-Verkäuferkonto erstellen. An diesem Punkt können Sie einen Verkaufsplan wählen (Einzeln oder Professionell) und müssen zusätzliche Details über Ihr Geschäft bereitstellen, wie Steuerinformationen und Zahlungsmethoden.
Sobald Ihr Verkäuferkonto auf Amazon Seller Central genehmigt wurde, sind Sie fast bereit. Aber zunächst müssen Sie die Produkte, die Sie verkaufen möchten, in Ihren Katalog aufnehmen. Sie können die Auflistungen von Grund auf erstellen oder nach Amazons Katalog suchen.
Beachten Sie, dass jede Auflistung Informationen über das Produkt erfordert, wie Titel, Beschreibung, Preisgestaltung, Bilder und vieles mehr. Eine großartige Beschreibung wird dafür sorgen, dass Ihr Produkt aus der Masse hervorsticht, also nehmen Sie sich Zeit dafür.
Amazon Seller Central bietet Verkäufern zwei Erfüllungsoptionen:
Die Wahl liegt ganz bei Ihnen. Stellen Sie nur sicher, dass sie Ihren Geschäftsplänen und Fähigkeiten entspricht.
Wenn Ihr Konto live ist und Sie Verkäufe generieren, müssen Sie das Amazon Seller Central-Dashboard genau beobachten. Es bietet Einblicke in Verkaufstrends, Kundenfeedback und Leistungskennzahlen.
Wenn Sie diese Informationen richtig nutzen, hilft es Ihnen, Ihre Strategie zu optimieren und Ihre Erfolgschancen zu maximieren.
In Amazon Seller Central sind Verkäufer für die Verwaltung von Kundenanfragen und Rückgaben zuständig. Sie können diesen Teil des Prozesses nur überspringen, wenn Sie FBA nutzen, in welchem Fall Amazon diesen Bereich verwaltet.
Amazon zahlt Einnahmen in regelmäßigen Abständen auf das Bankkonto des Verkäufers ein und zieht Gebühren für Empfehlungen, Fulfillment und optionale Werbedienste ab. Es ist wichtig, genaue Informationen zu Ihren Bankdaten und Steuern bereitzustellen, da ein falsches Detail Ihre Geldauszahlung gefährden kann.
Es gibt einige wichtige Unterschiede zwischen Amazon Seller Central und Vendor Central. Beide Plattformen sind großartig für den Zugang zur Kundenbasis des Einzelhandelriesen, unterscheiden sich aber in Aspekten wie Preismanagement, Erfüllungsdienste und mehr.
Hier teilen wir die Hauptunterschiede zwischen den beiden:
Das Geschäftsmodell von Amazon Seller Central wurde für Verkäufer entwickelt, die ihre Produkte direkt an Kunden auf der Plattform verkaufen möchten. Während dieses Prozesses behält der Verkäufer das Eigentum an dem Inventar, kann die Produkte auflisten und die Preisgestaltung nach Bedarf ändern, was dem Verkäufer mehr Unabhängigkeit gibt.
Andererseits ist Vendor Central ein Programm, das nur auf Einladung verfügbar ist, in dem große Marken als Lieferanten für Amazon arbeiten. In diesem Fall würden Sie Ihre Produkte in großen Mengen zu günstigeren Preisen an Amazon verkaufen. Die Lieferanten verlieren die Kontrolle über die Produktauflistungen und das Management, aber es erfordert weniger Aufwand, da sich Amazon um fast alles im Verkaufsprozess kümmert.
Mit Amazon Seller Central haben Verkäufer die Freiheit, die Preise nach Bedarf, Wettbewerb und Rentabilität anzupassen. Dennoch ist es eine ziemlich wettbewerbsintensive Landschaft, die sie möglicherweise zwingen kann, die Preise zu senken und damit die Einnahmen zu minimieren. Nutzen Sie die Hilfe von Amazon-Steuersoftware für Verkäufer, um dies effektiv zu verwalten, zusammen mit anderen steuerlichen Compliance-Anforderungen und anderen Finanzberichten.
Mit Vendor Central werden die Preise von Amazon verwaltet, sodass Sie als Verkäufer keinen Einfluss auf diese Angelegenheit haben. Amazon kann die Preise senken, um wettbewerbsfähig zu bleiben, was dazu führen kann, dass Sie mit Verlust verkaufen.
Amazon Seller Central bietet Verkäufern die Möglichkeit, zwischen Fulfillment by Amazon (FBA), bei dem Amazon Lagerung, Versand und Kundenservice übernimmt, oder Fulfillment by Merchant (FBM), bei dem Verkäufer ihre eigene Logistik verwalten, zu wählen. FBA ist mit zusätzlichen Gebühren verbunden, ist aber eine großartige Möglichkeit, um die Verantwortung in der Verwaltung Ihres Unternehmens zu diversifizieren.
Vendor Central bietet Unterstützung bei allen Aspekten der Erfüllung, vom Lagern in einem Lager bis zum Versand der Produkte und der Bearbeitung von Rückgaben. In dieser Situation müssen sich Verkäufer keine Gedanken über Logistik machen, haben aber auch keine Kontrolle darüber, wie oder wann Amazon ihre Produkte versendet.
Die Erstellung eines Amazon Seller Central-Kontos ist ein unkomplizierter Prozess. Lassen Sie uns die folgenden Schritte erkunden:
Der erste Schritt ist der Besuch der Amazon Seller Central-Website unter https://sellercentral.amazon.com/ und das Klicken auf „Anmelden". Danach schließen Sie den Verkäuferregistrierungsprozess ab, bei dem Sie um Informationen über Sie und Ihre Marke oder Ihr Unternehmen gebeten werden.
Zur Orientierung: Amazon Seller Central erfordert normalerweise die folgenden Informationen:
Nach der Einrichtung Ihres Kontos müssen Sie einen der folgenden Amazon-Verkäuferpläne auswählen:
Beide Pläne sind großartig und ermöglichen es Ihnen, Ihre Produkte auf der Plattform zu verkaufen. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie denjenigen auswählen, der Ihren Anforderungen entspricht, und beachten Sie, dass Sie ihn später ändern können.
Nach der Registrierung vervollständigen Sie Ihr Verkäuferprofil mit den folgenden Informationen:
Sobald Ihr Konto die erste Genehmigung erhält, führen Sie ein Gespräch mit einem Amazon-Vertreter. Dies ist ein ziemlich standardisierter Prozess, aber Sie müssen vorher Informationen über Ihr Unternehmen oder Ihre Marke vorbereiten.
Dieser Schritt erfordert mehr Zeit und Aufwand als die vorherigen, aber er macht den Unterschied zwischen einem erfolgreichen Unternehmen und einem, das nicht auffällt. Hier ist ein kurzer Überblick über den Auflistungsprozess:
Dieser Schritt ist wichtig, um sicherzustellen, dass Sie keine rechtlichen Probleme mit den Einnahmen aus Ihrem Verkäuferkonto haben. Dazu müssen Sie:
Sie können Ihre Angebote mit SEO-freundlichen Titeln und Beschreibungen optimieren, die auch wertvolle Informationen über die Produkte liefern.
Sobald Sie Kundenbewertungen erhalten, stellen Sie diese heraus und arbeiten Sie an den negativen, um Engagement und Glaubwürdigkeit zu demonstrieren.
Sobald Ihre Produkte verkauft werden können, müssen Sie diese bewerben, damit sie hervorstechen. Sie können mit der Amazon Pay-Per-Click (PPC)-Werbeoption beginnen, Rabatte anbieten oder Ihre Produkte auf Creator-Storefronts bewerben.
Amazon Seller Central bietet zwei verschiedene Kontotypen, die Ihren Verkaufsanforderungen entsprechen. Egal, ob Sie nur die Gewässer testen oder schnell skalieren möchten, es gibt einen Plan, der zu Ihrem Geschäft passt.
Dieser Plan ist ideal für Personen, die gelegentlich verkaufen oder ihre Produkte auf Amazon testen möchten, ohne ein monatliches Abonnement zu bezahlen.
Der Professional-Plan ist für Verkäufer konzipiert, die ihr Geschäft auf Amazon ernsthaft ausbauen möchten und Zugang zu weiteren Tools und Flexibilität benötigen.
Der Verkauf auf Amazon ist mit eigenen Gebühren verbunden, und das Verständnis dieser ist entscheidend für die Verwaltung Ihrer Gewinne und die Festlegung Ihrer Preise.
Amazon erhebt einen Prozentsatz jedes Verkaufs als Provisionsgebühr. Der Satz hängt von der Produktkategorie ab und liegt normalerweise zwischen 6% und 45%.
| Kategorie | Details |
|---|---|
| Erfüllung und Abonnementgebühren | Diese gelten, wenn Sie Fulfillment by Amazon (FBA) nutzen. Sie decken die Kosten für Lagerung, Verpackung und Versand ab. |
| FBA-Gebührenübersicht |
- Basierend auf Produktgröße und Gewicht - Umfasst Bearbeitung, Verpackung und Versand - Während der Hochsaison können zusätzliche Speichergebühren anfallen |
| Abonnementgebühren | Diese hängen von Ihrem Verkäuferplan ab. |
| Vergleich der Abonnementgebühren |
Individueller Plan: Keine monatliche Gebühr, 0,99 USD pro Verkauf Professioneller Plan: 39,99 USD monatlich, keine pro-Artikel-Gebühr |
| Zusätzliche Kosten zu berücksichtigen | Neben den Grundgebühren gibt es optionale Dienste und mögliche Kosten. |
| Weitere Gebühren, auf die Sie stoßen können |
- Werbegebühren (für PPC-Kampagnen) - Langzeitspeichergebühren - Rückgabegebühren (für FBA-Artikel) |
Amazon Seller Central bietet zahlreiche Vorteile für Verkäufer und macht es zu einer einzigartigen Gelegenheit für Marken oder Unternehmer, Ihre Verkäufe und Einnahmen zu maximieren. Hier sind einige seiner Hauptvorteile:
Amazon Seller Central gibt Ihnen die Möglichkeit, die von Ihnen veröffentlichten Produktlisten vollständig anzupassen, einschließlich deren Name, Beschreibung, Bilder und mehr.
An dieser Stelle empfehlen wir Ihnen, die Beschreibung SEO-optimiert zu gestalten, aber auch auf eine überzeugende Weise mit dem Kunden zu sprechen, damit er sich davon angezogen fühlt, dass Ihr Produkt die beste Option für ihn ist.
Unabhängig davon, ob Sie sich für die Verwaltung Ihres Geschäfts entscheiden oder sich für FBA entscheiden, bietet Amazon Seller Central eine größere Nähe zu Ihren Kunden. Wenn diese Nähe richtig verwaltet wird, werden Sie sich aus der Masse abheben.
Sie können ihre Fragen beantworten und ihnen für ihre positiven Bewertungen danken oder Kritik für negative Bewertungen annehmen, was Reife und Engagement für Verbesserungen zeigt.
Amazon hat weltweit mehr als 300 Millionen Nutzer, und es gibt nicht viele andere Möglichkeiten, um ein so großes Publikum zu erreichen. Die Einzelhandelswelt wird immer wettbewerbsfähig sein, aber Sie haben bessere Erfolgschancen, wenn es einen großen Pool von Kunden gibt, die bereit sind zu kaufen.
Wenn Sie Ihr Geschäft skalieren möchten, ist Amazon Seller Central eine der besten Plattformen, um dies zu erreichen. Sie können ein internationales Publikum erreichen und Ihren Umsatz in über 100 verschiedene Länder exportieren.
Um teilnehmen zu können, müssen Sie Amazon Global beitreten, aber sobald Sie Teil von Seller Central sind, ist der Prozess einfach. Diese Funktion vereinfacht den Exportprozess und den Währungsumtausch und gibt Ihnen einen spezifischen Bericht über die damit verbundenen Kosten.
Das Amazon Seller Central Dashboard ist das Kontrollzentrum für Drittanbieter-Verkäufer auf Amazon. Das Verständnis der Funktionsweise des Seller Central Dashboards ist für Sie wichtig, um das Beste daraus zu machen und die Erfolgschancen Ihres Unternehmens zu verbessern.
Das Amazon Seller Dashboard hilft Ihnen bei der Verwaltung Ihrer Produktlisten, der Werbung, der Bestellungen, die Sie erhalten, der Kontrolle des Bestands und der Kommunikation mit Ihren Kunden. Sobald Sie lernen, es richtig zu nutzen, können Sie die Leistung optimieren.
Wenn Sie sich bei Seller Central anmelden, bietet das Haupt-Dashboard einen schnellen Überblick über Ihre Geschäftsleistung, einschließlich:
Amazon Seller Central bietet eine Reihe von Tools und Funktionen, um Verkäufern ihre Geschäfte effizient zu verwalten. Hier sind einige der wichtigsten Funktionalitäten:
Verkäufer mit einem Konto im Amazon Seller Central können ihre Produktangebote hinzufügen, bearbeiten und verfolgen. Dies umfasst die Aktualisierung von Lagerbeständen, Preisen und Produktbeschreibungen. Dies ist eine entscheidende Funktionalität, um Verfügbarkeit und Wettbewerbsfähigkeit zu gewährleisten.
Eines der Hauptmerkmale, für das sich Menschen Amazon Seller Central aussuchen, ist die Möglichkeit, zwischen Fulfillment by Amazon (FBA) und Fulfillment by Merchant (FBM) zu wählen.
Mit Fulfillment by Amazon (FBA) erspart Ihnen Amazon viele Kopfschmerzen, indem es Schlüsselschritte im Order Fulfillment-Prozess verwaltet. Dies umfasst Lagerung, Verpackung und Versand von Produkten im Namen von Verkäufern. Auf der anderen Seite ist die Option Fulfillment by Merchant (FBM) für Verkäufer gedacht, die ihr eigenes Inventar, ihren Versand und ihren Kundenservice verwalten möchten.
Beide Optionen sind großartig, mit ihren Vor- und Nachteilen, also zögern Sie nicht, diejenige auszuwählen, die besser zu Ihren Anforderungen passt. Wenn Sie beispielsweise diese Aspekte des Verkaufsprozesses noch nie bearbeitet haben, ist es besser, Amazon die Arbeit übernehmen zu lassen.
Amazon Seller Central bietet mehrere Werbe- und Marketing-Tools, um Verkäufern ihre Ziele zu erreichen. Sie können sich für Amazon-Sponsored-Anzeigen entscheiden, die höhere Kosten verursachen können, aber die Sichtbarkeit Ihrer Produkte in den Suchergebnissen steigern werden.
Wenn Sie an speziellen Amazon-Events wie Lightning Deals und Best Deals teilnehmen, wird dies Ihnen auch helfen, die Verkäufe Ihrer Produkte zu steigern.
Der Einzelhandelsgigant kennt sich mit Verkäufen aus, daher ist die Nutzung seiner Erkenntnisse für Ihre Produktangebote ein Muss. Das Verkäufer-Dashboard ist in zwei Kernbereiche unterteilt:
Die Kombination beider Informationen über Ihre Leistung in diesen Phasen hilft Ihnen, Entscheidungen zu treffen, über Dinge, die Sie ändern können oder gleich halten, um den Erfolg zu bewahren, den Sie erreicht haben.
Ein Programm zur Unterstützung des Schutzes von geistigem Eigentum, der Verbesserung von Produktauflistungen und des Zugangs zu erweiterten Marketing-Tools.
Diese Funktionen helfen Verkäufern, Betriebsabläufe zu optimieren, die Sichtbarkeit zu verbessern und den Umsatz auf Amazons Plattform zu steigern.
Der erfolgreiche Verkauf auf Amazon erfordert strategische Planung und Optimierung. Durch den Einsatz der richtigen Tools und Techniken können Verkäufer die Sichtbarkeit erhöhen, Umsätze steigern und einen starken Ruf bewahren. Nachfolgend finden Sie drei wichtige Best Practices zur Maximierung des Erfolgs auf Amazon Seller Central.
Amazon Pay-Per-Click (PPC)-Werbung ist essentiell, um die Produktsichtbarkeit zu erhöhen und gezielten Traffic zu fördern. Um das Beste aus PPC herauszuholen:
Eine gut optimierte Auflistung verbessert Suchrang und Konversionsraten. Konzentrieren Sie sich auf:
Ein guter Verkäufer-Ruf trägt zur Buy-Box-Berechtigung und zum Kundenvertrauen bei. Best Practices umfassen:
Der Verkauf von Produkten auf Amazon Seller Central hat auch Herausforderungen. Es ist wichtig, diese zu verstehen, um zu beurteilen, ob diese Plattform für Ihr Geschäft geeignet ist oder ob Sie sich woanders umschauen sollten.
Das Verstoßen gegen die Richtlinien des Amazon Seller Central und den Verhaltenskodex für Verkäufer setzt Sie einem direkten Risiko aus, Ihr Konto geschlossen zu bekommen, Ihre Einnahmen einbehalten zu bekommen oder Ihr Produkt-Ranking beeinträchtigt zu sehen.
Sie finden die Verkaufsrichtlinien und den Seller-Verhaltenskodex unter folgendem Link: https://sell.amazon.com/blog/selling-policies. Denken Sie daran, dass Sie diese bei der Erstellung Ihres Kontos akzeptieren und vereinbaren, sich danach zu richten. Das Nichteinhalten stellt einen Verstoß dar.
Amazon hat weltweit mehr als 9 Millionen Verkäufer, 68 % davon sind Dritt-Anbieter. Dies macht den Wettbewerb intensiv, aber nicht unmöglich zu bewältigen.
Sie können sich abheben, indem Sie Ihre Produktauflistungen mit SEO-freundlichen Beschreibungen und guten Fotos optimieren, aber besonders, indem Sie Produkte auswählen, die den Wert liefern, den sie versprechen.
Einige Online-Experten sagen, dass Amazon Seller Central eine gute Option zur Schaffung eines passiven Einkommensstroms ist. Während es wahr ist, dass Sie auf dieser Plattform Geld verdienen werden, ist der Prozess alles andere als passiv.
Selbst wenn Sie sich für FBA entscheiden, können Sie die Plattform nicht einfach für Sie arbeiten lassen, ohne ihre Fortschritte zu überprüfen. Stattdessen müssen Sie ständig Kundennachrichten und Bewertungen überwachen und eventuell Mängel im Prozess analysieren (Produktqualität, Versand usw.).
Some users complain that Amazon Seller Central has a negative user experience. This is because the templates are outdated, and the listing process takes longer than on other online sales websites.
However, they also point out that this problem can be attributed to the fact that the platform is used by hundreds of people and has thousands of listed products, which inevitably makes the data entry process more tedious.
Amazon Seller Central is a powerful platform that enables businesses to reach millions of customers worldwide. With its comprehensive tools for inventory management, fulfillment, marketing, and analytics, sellers can optimize their strategies and grow their sales efficiently.
However, success requires careful attention to policies, pricing, and customer service to maintain a competitive edge.
By leveraging the available features and continuously improving product listings, sellers can maximize their potential on Amazon and create a thriving e-commerce business in today's competitive marketplace.
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