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"Nos encanta absolutamente su contenido y nos gustaría colaborar con usted". Si es un streamer de Twitch, sabrá que va por el buen camino no solo cuando la gente comienza a seguirle y a interactuar con usted, sino también cuando las marcas se comunican con oportunidades de asociación emocionantes. ¿Pero cómo consigue ese tipo de mensaje en su bandeja de entrada?
Como todo, asegurar asociaciones de marca en Twitch requiere preparación y estrategia. Implica crear y ofrecer contenido atractivo y único, construir una audiencia leal e interactiva, establecer contactos con empresas y presentarse como un socio valioso en la industria de streaming, que puede promocionar productos, servicios o campañas de una marca, a cambio de compensación, que podría ser en forma de patrocinios, productos gratuitos, comisiones de afiliados u otros beneficios.
En este artículo, le guiaremos paso a paso para ayudarle a asegurar colaboraciones que se alineen con su marca personal. Ya sea dirigiéndose a empresas como Razer, Logitech o Red Bull, o explorando marcas más pequeñas en su nicho, proporcionaremos consejos prácticos, recomendaciones, e incluso una plantilla de correo electrónico de divulgación para comenzar a conectar con sus empresas favoritas.
Las asociaciones de marca en Twitch son una forma para que las empresas publiciten de manera auténtica y lleguen a una audiencia comprometida y dirigida, particularmente jugadores y consumidores digitales en primer lugar, a través de streamers de confianza, que también pueden beneficiarse enormemente, para impulsar finalmente el conocimiento de la marca, el tráfico, las ventas y las conversiones.
Las marcas evalúan a los influencers de Twitch no solo por el número de seguidores, sino también por nicho, compromiso de la audiencia y calidad del contenido.
Lo mejor para patrocinios impulsados por el nicho y la comunidad debido a sus comunidades fuertemente vinculadas e interacciones altamente personales
Ideal para acuerdos de marca de nivel medio debido a sus tasas de compromiso sólidas.
Adecuado para patrocinios bien remunerados debido a su mayor alcance de audiencia.
A menudo colaboran con marcas de primer nivel debido a su alcance global en diversos demográficos.
Consejo profesional: Incluso los streamers más pequeños pueden asegurar acuerdos si tienen una audiencia dedicada y comprometida que se alinea con el mercado objetivo de una marca.
Si acaba de comenzar, no se trata de la cantidad de seguidores, sino de una audiencia comprometida y contenido valioso. Calidad sobre cantidad. Las marcas están abiertas a trabajar con streamers que puedan crear contenido de alta calidad y llegar a una audiencia amplia, pero lo más importante es una comunidad leal que se conecte a nivel personal con el streamer de Twitch. Dicho esto, concéntrese en:
Transmita regularmente y establezca días y horas definidos para que su audiencia siempre pueda esperar ver su contenido.
Interactúe con su chat y fomente un sentido de pertenencia y comunidad entre sus seguidores.
Encuentre su diferenciación, sus puntos de venta únicos, lo que le distingue y le da un valor distinto en el mundo del streaming y ofrézcalo a través de su contenido. ¡Puede ser su personalidad divertida, su capacidad de relación o sus habilidades de edición creativa!
Promuévase activamente promoviendo su canal de Twitch en plataformas como Instagram, Twitter, TikTok o Youtube para aumentar la visibilidad y llegar a una audiencia más amplia.
El streamer @jasontheween, por ejemplo, incluye palabras clave como "stream" y "Twitch" en su biografía, junto con su Linktree, donde presenta su canal de Twitch como el primer enlace en el que se puede hacer clic. Además, publica constantemente clips atractivos de sus transmisiones en TikTok e Instagram, donde tiene más de 600.000 seguidores en cada plataforma; aprovecha tendencias, como el lanzamiento de la segunda temporada de Squid Game, integrándola en su contenido y estilo al jugar la versión de Roblox del juego; y utiliza hashtags tendencia para llegar a una audiencia más amplia y aparecer en las páginas Discover o For You.
Para obtener más información sobre Cómo Crecer como Streamer en Twitch, lea este artículo de Reddit.
Si bien el número de seguidores es importante, las marcas también valoran las métricas que destacan el compromiso y el alcance, ya que desean ver una audiencia fuerte e involucrada que se alinee con su demografía objetivo. Aquí hay métricas clave en las que enfocarse y estrategias para hacerlas crecer:
Optimice su equipo de transmisión y contenido para asegurar que siga siendo fresco, interactivo y de alta calidad para adquirir y retener espectadores.
Su portafolio actuará como su currículum para las marcas, proporcionándoles una descripción rápida de su trabajo. Puede crearlo utilizando plataformas como Canva o Google Slides, y debe incluir lo siguiente:
Cantidad y crecimiento de seguidores y suscriptores, espectadores promedio y máximos, compromiso (tiempo de visualización, actividad del chat, número de clips realizados de su transmisión).
Ubicación, idioma, edad, género.
Si las hay, incluya lo más destacado y datos clave.
Incluya clips cortos de sus transmisiones que muestren su estilo.
Identifique marcas que se alineen con su nicho y audiencia —asegúrese de trabajar siempre con empresas en las que crea para mantener la confianza con sus espectadores— y comience a promocionarse, destacando qué lo hace único y una buena opción para la marca, así como cómo puede ayudarles a alcanzar sus objetivos.
Al dirigirse a las marcas, sea proactivo y paciente. Además, esté abierto a trabajar con empresas más pequeñas o startups y a aceptar ofertas más modestas, gifting de productos y programas de afiliados al principio. Cada creador ha pasado por esta etapa inicial—es parte del proceso. Por lo tanto, si aún está creciendo, no se desanime por ofertas más pequeñas, productos gratuitos o programas de afiliados, ya que eventualmente pueden llevar a asociaciones más grandes y a largo plazo a medida que su canal crece.
Una vez que sea un streamer establecido y comience a trabajar con marcas más grandes, es importante definir términos claros o contratos para asegurar que ambas partes estén protegidas, alineadas y cumplan sus promesas y compromisos. Usar software de contrato enfocado en la firma electrónica de documentos puede hacer este proceso más fluido al ayudarle a enviar y firmar acuerdos rápida y seguramente. Algunos elementos clave a incluir en sus contratos son:
Proporcionar a la empresa resultados de desempeño genera confianza con la marca, muestra el valor que proporcionó e incrementa la probabilidad de futuras colaboraciones.
Los streamers pueden rastrear el desempeño de sus acuerdos de marca utilizando una combinación de análisis integrados de Twitch y herramientas de terceros. Las métricas clave a monitorear incluyen:
Engagement en Redes SocialesMonitorea las reacciones a las publicaciones que promocionan la transmisión en plataformas como Twitter, Instagram y TikTok. Analiza métricas como "me gusta", comentarios, comparticiones, impresiones y alcance para evaluar qué tan bien respondió su audiencia a la colaboración y si el contenido generó tráfico hacia la transmisión y/o la marca.
| Herramienta | Qué es | Métricas clave rastreadas | Otras características |
|---|---|---|---|
| Streamlabs | Software de transmisión en directo y kit de herramientas para gestionar transmisiones e interacción con espectadores | Recuento de espectadores, crecimiento de seguidores y donaciones | Personalización de transmisión: superposiciones, alertas y widgets Sistema de propinas Integración de tienda de merchandising |
| StreamElements | Plataforma basada en la nube | Horas transmitidas, tendencias de espectadores y retención | Personalización de transmisión: superposiciones, alertas y widgets Chatbot para automatización y moderación Sistema de propinas y programas de lealtad de espectadores |
| SullyGnome | Herramienta de análisis de Twitch para información detallada de canales y juegos | Recuento de espectadores, crecimiento de seguidores, tiempo de visualización | Información sobre categorías y juegos con mejor desempeño Compare estadísticas con creadores similares para identificar áreas de mejora Presente análisis a marcas para patrocinios |
Una vez que haya reunido sus datos de desempeño, es hora de consolidar su relación con la marca:
Algunas ideas sobre cómo pueden colaborar los streamers de Twitch y las marcas incluyen:
Presenta un producto o servicio durante una transmisión en directo, como usar prendas de marca, beber una bebida específica, usar una configuración de juego patrocinada o jugar un juego específico.
Promocione la marca en tiempo real durante momentos clave como el inicio, fin, descansos u horas de mayor participación. Las menciones a menudo se sienten más genuinas que los anuncios tradicionales, lo que aumenta la participación, moldea la percepción de la audiencia e impulsa conversiones.
Promocione marcas como Logitech, Razer y Corsairy gana comisiones en ventas a través de tus enlaces o códigos únicos. Los mejores desempeños pueden desbloquear patrocinios exclusivos o acuerdos de tarifa fija. Consulta los Top 10 Influencer Affiliate Programs & Networks for Creators aquí!
Muestra los logotipos, colores, gráficos, lemas o productos de las marcas en pantalla o dentro de la transmisión para visibilidad e interacción. Los overlays deben ser llamativos pero discretos, asegurando que el patrocinio se sienta natural y no interrumpa la experiencia de visualización.
Regala premios patrocinados por marcas, como equipos de gaming, tarjetas de regalo, merchandising o experiencias exclusivas, para impulsar emoción, engagement y lealtad comunitaria. Establece acciones de entrada que los espectadores deben completar (por ejemplo, seguir cuentas, interactuar o hacer clic en enlaces).
Colabora con marcas en eventos o campañas especiales, como lanzamientos de productos, torneos, competencias o incluso transmisiones benéficas.
Consejo profesional: A las marcas les encanta la promoción multiplataforma. Promocionar de forma cruzada en Twitter, Instagram, TikTok y YouTube hace que tu patrocinio sea más valioso.
Redacta un mensaje de alcance personalizado, profesional y respetuoso para presentarte, explicando por qué eres una buena opción y cómo puedes ayudar a promover su marca de forma auténtica y exitosa. ¡No olvides adjuntar tu portafolio y hacer seguimiento!
A continuación, encontrarás una plantilla de correo de alcance para ponerte en contacto y trabajar con tus marcas favoritas. ¡Siéntete libre de ajustarla según sea necesario!
Asunto: Oportunidad de colaboración con [Tu nombre de canal de Twitch]
Hola [Nombre del representante de la marca o equipo de la marca],
¡Espero que estés bien!
Mi nombre es [Tu nombre], y soy creador de contenido en Twitch especializado en [describe brevemente tu nicho]. Con una audiencia dedicada de [número de seguidores/espectadores], he construido una comunidad comprometida y en crecimiento que ama [menciona temas clave o temas de contenido que disfruta tu audiencia].
He estado siguiendo a [nombre de marca] por un tiempo, y creo que una colaboración entre [nombre de marca] y mi canal podría ser una opción fantástica para ambos.
Aquí hay algunas métricas clave sobre mi canal de Twitch:
Me encantaría discutir cómo podemos crear contenido auténtico y valioso que resuene con mi audiencia mientras mostramos tu marca de una manera que impulse engagement y visibilidad.
Siéntete libre de consultar mi portafolio [adjunta enlace] para aprender más detalles, incluyendo métricas adicionales y colaboraciones previas.
Si esto te interesa, ¡por favor hazme saber un momento conveniente para conectar!
Espero con entusiasmo la oportunidad de trabajar juntos.
Saludos,
[Nombre completo]
[Nombre de canal de Twitch adjunto] | [Identificadores de redes sociales adjuntos, si es relevante]
Sigue a las marcas con las que deseas asociarte en redes sociales e interactúa activamente con su contenido. Dale like, comenta, responde historias y comparte sus publicaciones para que te noten y aumentes las posibilidades de que ellos se comuniquen contigo. Esto demuestra que realmente te interesa la marca y que participas activamente en su comunidad.
Además, al seguir marcas, te mantendrás actualizado sobre sus últimas campañas, lanzamientos de productos y esfuerzos de marketing en general, manteniéndote informado sobre futuras oportunidades.
Si el producto o servicio de la marca se alinea con su contenido, preséntelos y etiquételos en sus transmisiones o publicaciones para demostrar que ya es un apoyo orgánico. Esto aumenta las probabilidades de que la marca note su contenido y se comunique con usted para una posible asociación.
Además de mostrar los productos o servicios de las marcas, considere crear una lista curada de productos que realmente recomienda—y respalda, si es aplicable—permitiendo a su audiencia comprarlos mientras usted gana una comisión en las ventas.
La plataforma Creator Hero, por ejemplo, permite a los creadores mostrar sus productos favoritos en su propia tienda, para que su audiencia pueda comprar directamente desde usted sin ser redirigida a otro sitio web, todo mientras usted gana una comisión en las ventas. Para más información sobre cómo monetizar su influencia a través de recomendaciones de productos, consulte este artículo sobre '¿Qué son los Storefronts de Influencers: Cómo Monetizar su Influencia Usando Storefronts.'
Únase a sitios como SE.Sponsorships de StreamElements para conectar con marcas que buscan streamers. Estas plataformas a menudo lo emparejan con empresas y campañas adecuadas para su nicho, tamaño de canal y audiencia.
Asista a eventos de streaming y gaming o convenciones, como TwitchCon, E3, o PAX, para conocer a representantes de marcas y profesionales de la industria, intercambiar datos de contacto, y potencialmente ser invitado a otros eventos, colaboraciones, o acceso anticipado a productos. Únase a comunidades de Twitter y Discord para creadores de Twitch para conectar con colegas—e incluso colaborar para promover mutuamente sus canales a través de co-transmisiones, menciones, o apariciones como invitado.
Por último, siempre sea valiente e "intente su suerte"—ya tiene un "No" si no lo intenta. Y, si recibe un "No," recuerde que muchos factores—incluyendo unos imprevistos— influyen en la decisión de una marca. Manténgase optimista y persistente (pero no insistente), ya que una oportunidad más adecuada y gratificante está destinada a llegar a su camino.
A continuación se presenta una lista de las principales marcas que colaboran con streamers de Twitch. Para más detalles, consulte este artículo: Cómo Encontrar Marcas que Buscan Influencers Pequeños
Spreen es un popular creador de contenido argentino conocido por sus atractivas transmisiones de videojuegos y videos.
Su asociación con la marca de bebidas energéticas Speed Unlimited incluyó campañas en redes sociales, menciones en transmisión, colocaciones de productos, sorteos de mercancía de marca y paquetes de productos, e incluso una lata de edición limitada que presenta al streamer.
La influencia y el enfoque creativo de Spreen han hecho que la asociación sea un éxito entre los grupos demográficos más jóvenes en Argentina. Sus seguidores compartieron ampliamente el contenido de marca en las redes sociales, aumentando el alcance y la participación de la campaña e impulsando las ventas. Además, la asociación fortaleció la marca personal de Spreen como creador de contenido solicitado en el mundo del streaming.
Ibai Llanos es uno de los streamers de Twitch y creadores de contenido más influyentes en España y a nivel mundial, y es bien conocido por su contenido humorístico.
Su asociación con Pepsi Max, dirigida a mejorar la presencia de la marca en el espacio digital y de videojuegos, incluyó transmisiones en vivo y torneos de marca con superposiciones personalizadas y colocaciones de productos, así como campañas en redes sociales.
Esta colaboración aprovechó el alcance masivo de Ibai y su capacidad para conectar auténticamente con su audiencia. Como resultado, Pepsi Max impulsó las ventas e aumentó la visibilidad dentro de la comunidad de videojuegos y streaming, llegando exitosamente a una audiencia más joven, orientada a lo digital y altamente interactiva.
Al crecer constantemente su canal, establecer conexiones y presentarse usted mismo de manera efectiva, se posicionará para el éxito en la asunción de acuerdos de marca en Twitch.
Los acuerdos de marca son una situación beneficiosa para ambas partes: streamers y empresas. Mientras que los streamers obtienen apoyo financiero y oportunidades, las marcas acceden a una audiencia comprometida en un entorno altamente interactivo. Sin embargo, siempre hay tres partes principales involucradas en los acuerdos de marca: el streamer, la marca y la audiencia. Además de considerar sus intereses y los de la marca, es importante tener en cuenta los intereses de sus espectadores. Los streamers siempre deben asociarse con empresas que se alineen con sus valores para crear colaboraciones auténticas que resuenen con su comunidad.
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