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Por sorprendente que parezca, las marcas ya no se basan en la cantidad de seguidores de un influencer para determinar posibles asociaciones. ¿La razón principal? Porque los influencers pequeños están generando un gran impacto.
Hace un tiempo, era común pensar que la cantidad de seguidores de un influencer se correlacionaba directamente con el éxito de una marca en una asociación, medido por un mayor ROI y una mayor conciencia de marca. Sin embargo, un KPI ha cambiado el juego: el engagement.
Las marcas buscan cada vez más voces auténticas con audiencias comprometidas, ofreciendo oportunidades únicas para aquellos influencers con audiencias más pequeñas pero dedicadas.
Entonces, ¿cómo encontrar marcas que busquen influencers pequeños? En este artículo, compartiremos las mejores estrategias para ayudarle a descubrir y conectar con las marcas adecuadas, convirtiendo su influencia en asociaciones gratificantes.
Si es un influencer pequeño preocupado por nunca tener asociaciones, la buena noticia es que hoy en día, la mayoría de las marcas no se enfoca en cuántos seguidores tiene.
Una encuesta realizada por Linqia reveló que más del 90% de los especialistas en marketing prefieren trabajar con micro-influencers. ¿La razón principal? El impacto importa más que la cantidad de seguidores.
Si bien la cantidad de seguidores puede parecer impresionante, a menudo es una métrica de vanidad. El impacto real—medido por un mayor ROI y un engagement genuino de la audiencia—es lo que realmente determina el éxito de una asociación y la solidez de una conexión de marca.
Una de las principales razones por las que las marcas eligen micro-influencers sobre macro-influencers es su audiencia. Como micro-influencer, tiene una audiencia de nicho más especializada que facilita que sus seguidores confíen en usted y que las marcas dirijan con precisión a su audiencia ideal.
La investigación muestra que el 82% de los consumidores es más probable que escuchen las recomendaciones de micro-influencers que las de aquellos con un número mayor de seguidores.
Para las marcas, elegir un micro-influencer en lugar de un macro-influencer también es una decisión rentable. Su marca puede tener el doble del impacto por la mitad del precio. Por lo general, un nano-influencer (1-10K seguidores) o un micro-influencer (10-50K seguidores) cobra entre $100 a $500 por publicación, mientras que un macro-influencer (100-500K seguidores) cobra entre $5,000 a $10,000 por publicación.
Como micro-influencer, tiene una comunidad más pequeña y unida que confía en usted, lo que para las marcas significa tasas de conversión y engagement más altas. Aunque esto varía dependiendo de la plataforma, los influencers pequeños a menudo tienen tasas de engagement y conversión más altas que los macro-influencers.
Por ejemplo, los mega-influencers en Instagram tienden a tener engagement tan bajo como 1.97%, mientras que los micro-influencers tienen tasas significativamente más altas, promediando alrededor del 6%!
Los mega-influencers, a menudo respaldados por equipos de gestión, manejan simultáneamente numerosas asociaciones y colaboraciones. Las marcas buscan influencers que se conecten genuinamente con sus productos o servicios e se integren sin problemas en su equipo.
Los micro-influencers, con su engagement auténtico y seguidores dedicados, proporcionan esta conexión genuina, lo que los convierte en embajadores de marca ideales.
Asegurar brand deals como influencer pequeño puede llevar su carrera al siguiente nivel. Aquí hay 10 estrategias que pueden ayudarle a atraer y asegurar asociaciones con marcas:
Un error común que cometen los influencers pequeños cuando intentan asegurar asociaciones es apuntar únicamente a grandes marcas de inmediato, donde la competencia es intensa ya que miles de influencers también buscan su atención.
Comenzar con marcas más pequeñas y de nicho puede ser más beneficioso, especialmente cuando crece su contenido en redes sociales.
Si buscas inspiración, es mejor investigar perfiles de influenciadores que a) tengan un nicho similar al tuyo y b) tengan un recuento de seguidores similar.
Céntrate en influenciadores con recuentos de seguidores dentro de 5,000 más y menos del tuyo para un análisis exhaustivo de asociaciones de marca en tu nicho. Analizar sus asociaciones puede ayudarte a compilar una lista de marcas potenciales interesadas en colaboraciones con influenciadores como tú.
Como influenciador, es fácil perder la cuenta de quién te sigue. Y aunque no lo creas, en muchos casos, es posible que ya tengas cientos de marcas pequeñas siguiéndote.
Aunque no todas estas marcas se alinean perfectamente con tu marca, algunas podrían ser socios ideales. Y si ya te están siguiendo, es una gran señal de que les gusta el contenido que compartes.
Consejo profesional: Crea una hoja de cálculo de Excel para organizar y realizar un seguimiento de las marcas que te siguen o que te interesan para futuras propuestas.
Si te preguntas cómo encontrar marcas que buscan influenciadores pequeños, una de las formas más efectivas es a través de directorios.
Plataformas como Creator Hero no solo ofrecen a los influenciadores la posibilidad de crear sus propios escaparates y monetizar su influencia, sino que también ofrecen un directorio único con más de 150 marcas para que puedan establecer asociaciones valiosas y rentables.
A través de la plataforma, puedes buscar marcas relacionadas con tu nicho y empezar a vender sus productos con solo unos pocos clics. Y lo mejor es que puedes ganar una comisión del 20-50%.
Otra estrategia útil para ver qué marcas colaboran con influenciadores pequeños es a través de hashtags.
Al buscar #ad, #sponsored, #partnership o buscar en la barra de búsqueda con palabras clave como "sponsored post", "ad", etc., es fácil encontrar marcas que están patrocinando influenciadores en diferentes plataformas.
Por ejemplo, en una búsqueda rápida de TikTok de "sponsored ad", uno de los primeros vídeos que aparecen es este:
Este TikTok presenta a una reconocida artista de pasteles de Nueva York conocida por sus pasteles hiperrealistas, colaborando con LaRochePosay en un video ingenioso de "¿Es un pastel?" que muestra tanto un pastel como su producto.
Aunque LaRochePosay e Inae son prominentes en sus campos, explorar con marcas y creadores más pequeños en tu nicho a través de hashtags y palabras clave también puede producir asociaciones valiosas.
Consejo profesional: Al investigar influenciadores con asociaciones de marca, céntrate en aquellos con un recuento de seguidores y nicho similar para maximizar tus posibilidades de trabajar con la marca.
Las primeras impresiones son clave, especialmente cuando se trata de asociaciones de marca. Para que las marcas te tomen en serio, buscarán cualidades específicas en tu perfil para asegurarse de que coincidas con sus valores, audiencia objetivo y objetivos de campaña.
Más allá de tener una estética o feed limpio, tratar tu presencia en línea como un compromiso profesional es esencial. La publicación consistente y un calendario de contenido bien planificado tranquilizan a las marcas sobre tu confiabilidad para cumplir tus promesas.
Plataformas como Buffer o Sprout Social pueden simplificar la gestión de contenido, garantizando publicaciones oportunas y organizadas que resuenen con tu audiencia y posibles socios de marca.
En otras palabras, hazte descubrible. Cuando tienes una plataforma de redes sociales optimizada, es más fácil para las marcas encontrarte.
Hagamos un ejemplo invertido para entender el proceso de búsqueda de algunas marcas. Digamos que eres una marca ecológica interesada en trabajar con influenciadores de moda sostenible.
Entre las primeras cosas que buscará en influenciadores hay palabras como "sustainable fashion" o "eco-friendly fashion", etc. Cuando busca en la barra de búsqueda de TikTok, los perfiles que aparecen primero son aquellos que muestran claramente qué están haciendo o quiénes son:
Cuando hace clic en su perfil, verá que está optimizado para garantizar que el algoritmo entienda que su página se trata de sustainable fashion. No solo está en su nombre sino también en su descripción:
Consejo profesional: Utilice tácticas de SEO como palabras clave relevantes en sus videos y publicaciones, así como en sus descripciones de redes sociales. Use palabras clave que describan quién es y qué hace. Considere aprovechar APIs como Google SERP API para analizar el rendimiento de palabras clave e identificar tendencias.
Muchas marcas ofrecen programas de embajadores y/o afiliados, que pueden ser una excelente manera para que conozcan los beneficios de trabajar con usted.
Algunas marcas prefieren estos tipos de programas porque representan un riesgo bajo para ellas. Por ejemplo, los programas de afiliados no tienen riesgos, ya que las marcas solo pagan comisiones basadas en las ventas que canaliza.
Por eso existen programas enormes como Target y Amazon, donde frecuentemente verá influenciadores populares compartiendo su tienda para que las personas puedan comprar y ellos puedan ganar comisión:
Al entregar constantemente ventas o prospectos a través de enlaces de afiliados y mostrar valores de marca como embajador, demuestra confiabilidad y efectividad en llegar a la audiencia objetivo.
Estas colaboraciones iniciales proporcionan a las marcas evidencia tangible de su influencia y engagement de audiencia, a menudo llevando a discusiones sobre asociaciones más profundas e integradas.
Interactuar con marcas es una excelente manera para que lo noten. Si tiene una lista de esas marcas con las que le gustaría trabajar, comience a interactuar naturalmente con ellas. Esto puede ser a través de comentarios en su página o compartiendo sus opiniones sobre sus productos.
La clave aquí es ser auténtico, para que puedan ver que puede adaptar la marca a su audiencia de manera orgánica.
Una excelente manera de hacer esto es con contenido generado por el usuario (UGC) voluntario que presente sus productos y cómo los incorpora en su rutina diaria. UGC muestra a las marcas la calidad de su trabajo y cómo puede impulsar el engagement.
Si espera establecer un acuerdo de marca, haga el primer movimiento con un pitch convincente.
Las estadísticas muestran que más de la mitad de las marcas prefieren los correos electrónicos como canal de comunicación sobre los DM.
Puede encontrar sus direcciones de correo electrónico en sus plataformas de redes sociales y sitios web o usando herramientas como Snov.io, Hunter.io o RocketReach.
Asegúrese de personalizar este pitch. Recuerde que al final del día, las marcas quieren ver cómo las beneficia. En el pitch, puede explicar por qué su audiencia coincide con la demografía ideal de la marca y cómo puede crear contenido de alta calidad usando sus productos.
Asunto: Idea de asociación: Oportunidad de Colaboración con [Su Nombre/Canal]
Hola [Nombre de la Marca] Team,
Espero que este mensaje te encuentre bien. Soy [Tu Nombre], [describe tu rol o nicho] con una audiencia dedicada que valora [menciona los intereses o valores de tu audiencia].
Me dirijo a ti con una idea de asociación específica que creo que podría ser mutuamente beneficiosa para nosotros:
Estoy ansioso por discutir esta idea más a fondo y explorar cómo podemos trabajar juntos de manera efectiva. Por favor, hazme saber un momento conveniente para nosotros conectar.
¡Espero tu respuesta!
Saludos cordiales,
[Tu Nombre]
[Tu Información de Contacto]
[Tus Redes Sociales]
Las marcas a menudo quieren conocer todos los detalles de tu perfil al evaluarte como posible socio de marca. Quieren obtener información profunda sobre tu audiencia, tus asociaciones anteriores y sus resultados, tu nicho, etc.
Tu media kit les permite aprender todo sobre ti, específicamente qué valor les aportas.
Si acabas de empezar y no tienes experiencia en asociaciones, una buena manera de mostrar a las marcas el valor que produces es a través de las interacciones con tu audiencia. Por ejemplo, cómo interactúan con las cosas que publicas o se relacionan con temas vinculados a tu marca.
Consejo Profesional: Además de mostrar estadísticas y datos demográficos en tu media kit, incluye testimonios o capturas de pantalla de interacciones significativas con tu audiencia. Destaca cómo tu contenido resuena con ellos, sus comentarios y cualquier métrica de compromiso comunitario.
Como micro influencer, cualquier posible acuerdo de marca podría parecer tentador de aceptar al principio, especialmente cuando se trata de productos que te interesan genuinamente.
Sin embargo, desafortunadamente, hay algunas señales de alerta que debes vigilar al considerar trabajar con una marca:
Como pequeño influencer, puedes conectarte con marcas enfocándote en networking estratégico. Comienza identificando y orientando marcas que se alineen con tu nicho y valores. Interactúa con su contenido en redes sociales dejando comentarios reflexivos y compartiendo sus publicaciones. También puedes crear un media kit convincente que muestre tus datos demográficos de audiencia y cualquier otra experiencia relevante. Finalmente, personaliza tus correos de alcance, destacando cómo tu contenido puede beneficiar a la marca, y realiza un seguimiento profesional para mantener la conexión. Para mejorar aún más tu imagen profesional durante oportunidades de alcance o networking, las tarjetas de presentación digitales son una forma elegante y sin complicaciones de compartir tus datos.
Incluso los mega influencers tuvieron que comenzar en algún lugar, así que no tengas miedo de sumergirte y comenzar a interactuar con todas esas marcas con las que te gustaría trabajar.
Las marcas reconocen cada vez más el valor de los micro influencers que ofrecen altas tasas de compromiso y autenticidad de nicho.
Comienza a aprovechar oportunidades enfocándote en la alineación de audiencia y métricas de compromiso, y utiliza plataformas como Creator Hero para establecer asociaciones valiosas con marcas. Al aprovechar estas estrategias, los influencers pueden posicionarse de manera proactiva para atraer a marcas que buscan voces auténticas y asociaciones impactantes, independientemente del tamaño de sus seguidores.
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