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Aunque parezca sorprendente, las marcas ya no dependen del número de seguidores de un influencer para determinar posibles colaboraciones. ¿La razón principal? Porque los influencers pequeños están generando un gran impacto.
Hace un tiempo, era común pensar que el número de seguidores de un influencer se correlacionaba directamente con el éxito de una marca en una colaboración, medido por mayor ROI y mayor conciencia de marca. Sin embargo, un KPI ha cambiado las reglas del juego: el engagement.
Las marcas buscan cada vez más voces auténticas con audiencias comprometidas, ofreciendo oportunidades únicas para aquellos influencers con audiencias más pequeñas pero dedicadas.
Entonces, ¿cómo encontrar marcas que busquen influencers pequeños? En este artículo, compartiremos las mejores estrategias para ayudarte a descubrir y conectar con las marcas adecuadas, convirtiendo tu influencia en colaboraciones rentables.
Si eres un influencer pequeño preocupado por nunca tener colaboraciones, la buena noticia es que hoy en día, la mayoría de marcas no se enfoca en cuántos seguidores tienes.
Una encuesta realizada por Linqia reveló que más del 90% de los especialistas en marketing prefieren trabajar con microinfluencers. ¿La razón principal? El impacto importa más que el número de seguidores.
Aunque los números de seguidores pueden parecer impresionantes, a menudo son una métrica de vanidad. El verdadero impacto —medido por mayor ROI y engagement genuino de la audiencia— es lo que realmente determina el éxito de una colaboración y la fortaleza de la conexión con la marca.
Una de las principales razones por las que las marcas eligen microinfluencers en lugar de macroinfluencers es su audiencia. Como microinfluencer, tienes una audiencia de nicho más especializada que facilita que tus seguidores te confíen y que las marcas orienten con precisión a su audiencia ideal.
La investigación muestra que 82% de los consumidores es más probable que escuchen las recomendaciones de microinfluencers que las de aquellos con un número mayor de seguidores.
Para las marcas, elegir un microinfluencer en lugar de un macroinfluencer también es una decisión rentable. Su marca puede tener el doble de impacto por la mitad del precio. Por lo general, un nanoinfluencer (1-10K seguidores) o un microinfluencer (10-50k seguidores) cobra entre $100 a $500 por publicación, mientras que un macroinfluencer (100-500k seguidores) cobra entre $5,000 a $10,000 por publicación.
Como microinfluencer, tienes una comunidad más pequeña y unida que te confía, lo que para las marcas significa mayores tasas de conversión y engagement. Aunque esto varía según la plataforma, los influencers pequeños a menudo tienen tasas de engagement y conversión más altas que los macroinfluencers.
Por ejemplo, los megainfluencers en Instagram tienden a tener engagements tan bajos como 1.97%, mientras que los microinfluencers tienen tasas significativamente más altas, con un promedio alrededor del 6%!
Los megainfluencers, a menudo respaldados por equipos de gestión, manejan simultáneamente numerosas colaboraciones y asociaciones. Las marcas buscan influencers que se conecten genuinamente con sus productos o servicios e se integren sin problemas en su equipo.
Los microinfluencers, con su engagement auténtico y seguidores dedicados, proporcionan esta conexión genuina, convirtiéndolos en embajadores de marca ideales.
Asegurar colaboraciones con marcas como influencer pequeño puede llevar tu carrera al siguiente nivel. Aquí hay 10 estrategias que pueden ayudarte a atraer y asegurar colaboraciones con marcas:
Un error común que cometen los influencers pequeños al intentar asegurar colaboraciones es apuntar solo a marcas importantes desde el principio, donde la competencia es intensa ya que miles de influencers también buscan su atención.
Comenzar con marcas más pequeñas y de nicho puede ser más beneficioso, especialmente cuando estás creciendo en redes sociales.
Si no estás seguro por dónde empezar, comienza con lo básico: Ve cómo lo hicieron otros. Para esto, es mejor investigar perfiles de influencers que a) tengan un nicho similar al tuyo y b) tengan una cuenta con seguidores similares.
Enfócate en influencers con números de seguidores dentro de 5,000 arriba y abajo del tuyo para un análisis completo de las colaboraciones con marcas en tu nicho. Analizar sus colaboraciones puede ayudarte a compilar una lista de marcas potenciales interesadas en colaboraciones con influencers como tú. Si un producto en sus publicaciones no está etiquetado, una búsqueda inversa de imágenes puede ayudarte a identificar la marca detrás de ella.
Como influencer, es fácil perder la pista de quién te sigue. Y créelo o no, en muchos casos, es posible que ya tengas cientos de marcas pequeñas siguiéndote.
Aunque no todas estas marcas pueden alinearse perfectamente con tu marca, algunas podrían ser socios ideales. Y si ya te están siguiendo, es una gran señal de que les gusta el contenido que compartes.
Consejo: Crea una hoja de cálculo de Excel para organizar y registrar marcas que te sigan o que te interesen para futuras propuestas.
Si te preguntas cómo encontrar marcas que busquen influencers pequeños, uno de los métodos más efectivos es a través de directorios.
Plataformas como Creator Hero no solo ofrecen a los influencers la posibilidad de crear sus propias tiendas y monetizar su influencia, sino que también cuentan con un directorio único con más de 150 marcas para que puedan establecer asociaciones valiosas y rentables.
A través de la plataforma, puedes buscar marcas relacionadas con tu nicho e iniciar la venta de sus productos con solo unos pocos clics. Y lo mejor es que puedes ganar una comisión del 20-50%.
Otra estrategia útil para descubrir qué marcas colaboran con influencers pequeños es a través de hashtags.
Al buscar #ad, #sponsored, #partnership o explorar la barra de búsqueda con palabras clave como "sponsored post", "ad", etc., es fácil encontrar marcas que están patrocinando influencers en diferentes plataformas.
Por ejemplo, en una búsqueda rápida de TikTok sobre "sponsored ad", uno de los primeros videos que aparece es este:
Este TikTok muestra a una reconocida artista de pasteles de Nueva York colaborando con LaRochePosay en un ingenioso video "¿Es un pastel?" que presenta tanto un pastel como su producto.
Aunque LaRochePosay e Inae son prominentes en sus campos, explorar marcas y creadores más pequeños en tu nicho a través de hashtags y palabras clave también puede generar asociaciones valiosas.
Consejo profesional: Al investigar influencers con asociaciones de marca, enfócate en aquellos con un número de seguidores y nicho similar para maximizar tus posibilidades de trabajar con la marca.
Las primeras impresiones son clave, especialmente cuando se trata de asociaciones con marcas. Para que las marcas te tomen en serio, buscarán cualidades específicas en tu perfil para asegurar que coincidas con sus valores, audiencia objetivo y objetivos de campaña.
Más allá de tener un feed estético o limpio, tratar tu presencia en línea como un compromiso profesional es esencial. La publicación consistente y un calendario de contenido bien planificado dan confianza a las marcas sobre tu fiabilidad para cumplir lo prometido.
Plataformas como Buffer o Sprout Social pueden simplificar la gestión de contenido, garantizando publicaciones oportunas y organizadas que resuenen con tu audiencia y potenciales socios de marca.
En otras palabras, hazte descubrible. Cuando tienes una plataforma de redes sociales optimizada, es más fácil para las marcas encontrarte.
Veamos un ejemplo inverso para entender el proceso de búsqueda de algunas marcas. Digamos que eres una marca ecológica interesada en trabajar con influencers de moda sostenible.
Entre las primeras cosas que buscarás en los influencers están palabras como "moda sostenible" o "moda ecológica", etc. Al buscar en la barra de búsqueda de TikTok, los perfiles que primero aparecen son aquellos que claramente muestran qué hacen o quiénes son:
Cuando haces clic en su perfil, verás que está optimizado para asegurar que el algoritmo entienda que su página trata sobre moda sostenible. No solo está en su nombre sino también en su descripción:
Consejo profesional: Usa tácticas de SEO como palabras clave relevantes en tus videos y publicaciones, así como en tus descripciones de redes sociales. Utiliza palabras clave que describan quién eres y qué haces. Considera aprovechar APIs como Google SERP API para analizar el rendimiento de palabras clave e identificar tendencias.
Muchas marcas ofrecen programas de embajador y/o afiliado, que pueden ser una excelente manera para que conozcan los beneficios de trabajar contigo.
Algunas marcas prefieren este tipo de programas porque representan un bajo riesgo para ellas. Por ejemplo, los programas de afiliados no tienen riesgo, ya que las marcas solo pagan comisiones basadas en las ventas que generes.
Por eso existen programas enormes como Target y Amazon, donde frecuentemente verás influencers populares compartiendo su tienda para que la gente pueda comprar y ellos ganen comisión:
Al entregar consistentemente ventas o leads a través de enlaces de afiliación y demostrar los valores de la marca como embajador, proves tu fiabilidad y efectividad en alcanzar la audiencia objetivo.
Estas colaboraciones iniciales proporcionan a las marcas pruebas tangibles de tu influencia y engagement con tu audiencia, lo que a menudo lleva a conversaciones sobre asociaciones más profundas e integradas.
Interactuar con las marcas es una excelente manera para que te noten. Si tienes una lista de marcas con las que te gustaría trabajar, comienza por interactuar naturalmente con ellas. Esto puede ser a través de comentarios en su página o compartiendo tus opiniones sobre sus productos.
La clave aquí es ser auténtico, para que vean que puedes alinear la marca con tu audiencia de forma orgánica.
Una excelente manera de hacerlo es crear contenido generado por usuarios (UGC) voluntario que muestre sus productos y cómo los incorporas en tu rutina diaria. El UGC muestra a las marcas la calidad de tu trabajo y cómo puedes generar engagement.
Si estás buscando establecer una colaboración con una marca, toma la iniciativa con una propuesta convincente.
Las estadísticas muestran que más de la mitad de las marcas prefieren el correo electrónico como canal de comunicación sobre los DM.
Puedes encontrar sus direcciones de correo en sus redes sociales y sitios web o usando herramientas como Snov.io, Hunter.io o RocketReach.
Asegúrate de personalizar esta propuesta. Recuerda que al final del día, las marcas quieren ver cómo las beneficias. En la propuesta, puedes explicar por qué tu audiencia coincide con la demografía ideal de la marca y cómo puedes crear contenido de alta calidad usando sus productos.
Asunto: Idea de asociación: Oportunidad de Colaboración con [Tu Nombre/Canal]
Hola [Nombre de la Marca],
Espero que este mensaje te encuentre bien. Soy [Tu Nombre], [describe tu rol o nicho] con una audiencia dedicada que valora [menciona los intereses o valores de tu audiencia].
Te contacto con una idea de asociación específica que creo podría ser mutuamente beneficiosa para ambos:
Estoy emocionado de discutir esta idea más a fondo y explorar cómo podemos trabajar juntos efectivamente. Por favor, hazme saber un horario conveniente para conectar.
¡Espero tu respuesta!
Saludos cordiales,
[Tu Nombre]
[Tu Información de Contacto]
[Tus Redes Sociales]
Las marcas a menudo quieren conocer cada detalle de tu perfil al evaluarte como posible socio de marca. Quieren información detallada sobre tu audiencia, tus colaboraciones anteriores y sus resultados, tu nicho, etc.
Tu media kit les permite conocer todo sobre ti, específicamente qué valor les aportas.
Si estás comenzando y no tienes experiencia en asociaciones, una buena forma de mostrar a las marcas el valor que produces es a través de las interacciones con tu audiencia. Por ejemplo, cómo interactúan con lo que publicas o se involucran con temas relacionados con tu marca.
Consejo Pro: Además de mostrar estadísticas y datos demográficos en tu media kit, incluye testimonios o capturas de pantalla de interacciones significativas con tu audiencia. Destaca cómo tu contenido resuena con ellos, sus comentarios y cualquier métrica de engagement comunitario.
Como microinfluencer, cualquier posible colaboración con una marca puede parecer tentadora al principio, especialmente cuando se trata de productos que te interesan genuinamente.
Sin embargo, desafortunadamente, hay algunas señales de alerta que debes vigilar al considerar trabajar con una marca:
Como influencer pequeño, puedes conectar con marcas enfocándote en networking estratégico. Comienza identificando y dirigiéndote a marcas que se alineen con tu nicho y valores. Interactúa con su contenido en redes sociales dejando comentarios reflexivos y compartiendo sus publicaciones. También puedes crear un media kit convincente que muestre la demografía de tu audiencia y cualquier otra experiencia relevante. Finalmente, personaliza tus emails de contacto, destacando cómo tu contenido puede beneficiar a la marca, y da seguimiento de manera profesional para mantener la conexión. Para mejorar aún más tu imagen profesional durante el contacto o eventos de networking, las tarjetas de visita digitales son una forma elegante y sin complicaciones de compartir tus datos.
Incluso los megainfluencers tuvieron que comenzar en algún lugar, así que no tengas miedo de atreverte e iniciar interacciones con todas esas marcas con las que te gustaría trabajar.
Las marcas reconocen cada vez más el valor de los microinfluencers que ofrecen altas tasas de engagement y autenticidad de nicho.
Comienza a aprovechar oportunidades enfocándote en la alineación de audiencia, métricas de engagement y utilizando plataformas como Creator Hero para establecer asociaciones valiosas con marcas. Aprovechando estas estrategias, los influencers pueden posicionarse proactivamente para atraer a marcas que buscan voces auténticas y asociaciones impactantes, independientemente de su número de seguidores.
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