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Vor einigen Jahren dominierten Models und Prominente Plakate und Fernsehwerbespots und trieben den Erfolg großer Werbekampagnen voran. Denken Sie an unvergessliche Anzeigen wie die Metro-Kampagne „Dumb Ways to Die" oder die „Red Bull Gives You Wings"-Serie. Während traditionelle Stars einst die Marketingwelt beherrschten, gibt es jetzt ein breiteres Spektrum.
Influencer auf Plattformen wie Instagram, TikTok und YouTube sind nun das Gesicht des Marketings und ermöglichen es Marken, ihren ROI und ihre Markenbekanntheit zu steigern und authentische Verbindungen zu ihren Verbrauchern aufzubauen. Ob es sich um einen Nano-Influencer handelt, der eine lokale Marke bewirbt, oder um einen hochkarätigen Content Creator, der nationale Deals landet – influencer marketing ist zu einer 24-Milliarden-Dollar-Industrie geworden.
In diesem Artikel werden wir untersuchen, warum Marken sich zunehmend dem influencer marketing zuwenden, und die verschiedenen Möglichkeiten, wie Sie wertvolle Partnerschaften sichern können, wobei wir wichtige Metriken wie Engagement-Raten und Zielgruppen-Demografie hervorheben.
Ein Influencer ist eine Person mit der Macht, die Kaufentscheidungen anderer zu beeinflussen, weil sie über Autorität, Wissen, Position oder Beziehung zu ihrem Publikum verfügt. Im Gegensatz zu Prominenten sind Influencer alltägliche Menschen, die sich Glaubwürdigkeit und eine treue Anhängerschaft in einer bestimmten Nische aufgebaut haben, typischerweise durch Social-Media-Plattformen wie TikTok, YouTube und Instagram.
Es gibt 5 verschiedene Arten von Influencern:
Neben ihrer Reichweite in Bezug auf Follower unterscheiden sie sich hauptsächlich durch ihre Markenattraktivität. Nano- und Micro-Influencer haben keine massive Reichweite, aber hohe Engagement-Raten.
| Art des Influencers | Markenattraktivität |
|---|---|
| Nano | Nano-Influencer haben möglicherweise nicht die massive Reichweite von Mega- oder Macro-Influencern, aber ihre hohen Engagement-Raten und ihre enge Verbindung zu ihrem Publikum machen sie wertvoll für Marken, die in Nischenmärkten Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufbauen möchten. |
| Micro | Micro-Influencer sind ideal für Marken, die authentische, hochgradig engagierte Marketingkampagnen suchen. Ihre Follower sind oft spezialisierter und vertrauen ihren Empfehlungen tendenziell mehr, was Micro-Influencer ideal für die Umwandlung von Engagement in Verkäufe macht. |
| Macro | Marken arbeiten mit Macro-Influencern zusammen, um große, aber etwas gezieltere Zielgruppen zu erreichen. Ihr Engagement ist typischerweise höher als bei Mega-Influencern und bietet dennoch umfangreiche Sichtbarkeit. |
| Mega | Mega-Influencer bieten Marken umfangreiche Reichweite und Sichtbarkeit. Sie sind wirksam in großflächigen Kampagnen, aber oft mit hohem Preis verbunden. Sie sind ideal für den Aufbau von Markenbekanntheit, liefern aber möglicherweise nicht das gleiche Maß an Publikumsengagement wie Micro- oder Nano-Influencer. |
| Celebrity | Marken arbeiten mit Celebrity-Influencern zusammen, um massive Aufmerksamkeit zu erreichen, da sie eine große Reichweite und eine etablierte Fanbasis haben. Sie können die Markenwahrnehmung verbessern und sind besonders wirksam in gehobenen Luxuskampagnen. Allerdings kann dieser Influencer-Typ teuer sein und seine Verbindung zu seinem Publikum ist möglicherweise nicht so persönlich oder nischespezifisch wie bei anderen Influencern. |
Eine Umfrage des Influencer Marketing Hub zeigte, dass 85 % der Vermarkter influencer marketing für eine wirksame Marketingform halten. Lassen Sie uns die Hauptvorteile erkunden, die Marken bei der Zusammenarbeit mit Influencern erhalten:
In Bezug auf Werbung ist der Hauptunterschied zwischen Prominenten und Influencern die Nachvollziehbarkeit. Influencer werden oft als Gleichgesinnte wahrgenommen und nicht als unerreichbare Figuren. Tatsächlich sagen 61 % der Kunden, dass sie Influencern in den sozialen Medien vertrauen, um Produkte zu empfehlen, da diese authentische und unvoreingenommene Beiträge veröffentlichen.
Wenn wir jemanden sehen, mit dem wir uns mehr identifizieren können, und dieser uns sagt, dass ein Produkt für ihn großartig ist, gehen wir automatisch davon aus, dass das Produkt auch gut für uns ist. Als Influencer bieten Sie Marken somit in erster Linie den Vorteil des Aufbaus von Markenglaubwürdigkeit und Vertrauen.
Influencer, insbesondere solche mit einem Nischenpublikum, bieten genau die Art von Publikum, die Marken suchen. Wenn beispielsweise eine Sportmodemarke ihre neue Linie bewerben möchte, ist die beste Möglichkeit, potenzielle Kunden zu finden, durch Fitness-Influencer.
Genau das tun Marken wie Lululemon und GymShark: Sie arbeiten mit Fitness-Influencern zusammen, die ihre Marke zum Training oder beim Sport tragen.
influencer marketing bringt Marken eine großartige Rendite (wenn es richtig gemacht wird). Nach aktuellen Statistiken verdienen Unternehmen 5,78 US-Dollar für jeden Dollar, den sie für Influencer ausgeben, wobei einige bis zu 18 US-Dollar verdienen.
Die besten Plattformen dafür sind Instagram und TikTok.
Eine der herausragenden Stärken von Influencern ist ihre Fähigkeit, vielfältige, maßgeschneiderte Inhalte zu erstellen, die mit ihrem spezifischen Publikum resonieren und gleichzeitig den Zielen einer Marke entsprechen. Traditionelle Werbung ist eher nach dem Prinzip „eine Größe passt allen", während Sie bei influencer marketing einzigartige, hochwertige Inhalte über verschiedene Plattformen hinweg erstellen können und so sicherstellen, dass sie sich authentisch und ansprechend für verschiedene Zielgruppensegmente anfühlen.
Als Influencer sollten Sie ein tiefes Verständnis für die Art von Inhalten haben, die für jede Plattform besser geeignet sind. Instagram konzentriert sich beispielsweise eher auf visuelle Attraktivität durch hochwertige Bilder und Storytelling durch Reels oder Stories, YouTube konzentriert sich mehr auf Langformformate und tiefgehende Inhalte, während TikTok kurze, prägnante Videos mit hohem Unterhaltungswert bevorzugt.
User-Generated Content ist sehr wirksam bei der Werbung. Einer Studie zufolge glauben 85 % der Kunden, dass UGC einen größeren Einfluss hat als von Marken produzierte Inhalte.
UGC spielt mit dem Verbraucherverhalten, da Kunden oft sehen, wie andere ein Produkt nutzen und genießen, was die Idee verstärkt, dass das Produkt einen Kauf wert ist.
Die Kraft von Influencern liegt in ihrer Fähigkeit, Marken zu bewerben, ohne zu sehr Verkaufsförderung zu betreiben. Anstatt Produkte direkt zu verkaufen, integrieren Sie diese nahtlos in Ihren Alltag und Ihren Lebensstil und machen Kampagnen authentischer und nachvollziehbarer.
Als Influencer bieten Sie Marken mehr als nur Ihr Publikum oder wichtige Kennzahlen (obwohl diese wichtig sind). Sie helfen ihnen, ihre Geschichte auf unterhaltsame, ansprechende und – vor allem – nachvollziehbare Weise zu erzählen, was Prominente oder traditionelle Werbung oft nicht erreichen können.
Influencer helfen Marken, neue Produkte und Dienstleistungen einzuführen, Trends zu prägen und Kaufentscheidungen zu beeinflussen. In manchen Fällen können Sie sogar durch direktes Feedback die Produktentwicklung beeinflussen!
Ein großartiges Beispiel ist Golloria, eine Beauty-Influencerin mit über 2,7 Millionen Followern, die sich auf Make-up für dunkle Hauttöne konzentriert. Sie testet Marken, die vorgeben, „inklusiv" zu sein, und gibt ihre ehrliche Meinung ab. Ein bemerkenswertes Beispiel war, als sie Rhode's Erröten bewertete und es als „unheimlich aschig" beschrieb.
Rhode, das Eigentum von Hailey Bieber ist, nahm Ihr Feedback ernst, wobei Hailey sich an Golloria wandte und nicht einfach nur zwei neue Erröten veröffentlichte, die Gollorias Kritik adressierten und die Marke inklusiver machten.
Was würde Marken dazu bringen, Sie über einen anderen Influencer zu wählen? Lassen Sie uns die Hauptaspekte durchgehen, die Marken bei der Überlegung von Influencer-Partnerschaften berücksichtigen.
Außerdem erwägen Marken neben traditionellen Creatorn zunehmend virtuelle Profile, die mit einem AI Influencer Generator erstellt wurden, besonders wenn sie Influencer benötigen, die genau bestimmte demografische Merkmale, Werte oder Kampagnensensibilität erfüllen.
Marken konzentrieren sich auf Influencer, deren persönliche Marke und Inhalte natürlich mit Ihren Produkten und Dienstleistungen übereinstimmen. Dies ist wichtig, da es sicherstellt, dass die Zielgruppe des Influencers bereits an der Art von Produkt interessiert ist, das beworben wird.
Beispielsweise hat eine vegane Make-up-Marke bessere Chancen auf Erfolg, wenn sie mit Beauty-Influencern zusammenarbeitet, die ebenfalls vegan sind, anstatt mit einem regulären Influencer zusammenzuarbeiten.
Je authentischer sich die Partnerschaft anfühlt, desto wahrscheinlicher werden die Follower des Influencers mit dem beworbenen Produkt interagieren und ihm vertrauen.
Beispielsweise ist Bower Collective eine Naturmarke für Zuhause und Körperpflege, die sich auf Nachhaltigkeit konzentriert. Sie arbeiten mit Influencern zusammen, die die gleichen Werte vertreten. In einer ihrer jüngsten Kampagnen arbeiten sie mit Sandra zusammen, eine vegane Influencerin, die Nachhaltigkeit und einen grünen Lebensstil durch Ihren Content fördert.
Auf den ersten Blick scheint die Anzahl der Follower eine wichtige Kennzahl zu sein, doch heutzutage bevorzugen Marketer die Zusammenarbeit mit Micro-Influencern. Der Hauptgrund ist, dass Micro-Influencer Engagement-Rate-Kraftpakete sind.
Hohe Engagement-Raten – wie Likes, Kommentare, Anteile und Story-Interaktionen – deuten auf ein loyaleres und aufmerksameres Publikum hin. Beispielsweise kann ein Influencer mit 50.000 Followern, aber 10% Engagement-Rate wertvoller sein als einer mit 500.000 Followern und 1% Engagement-Rate.
Bilder, die von Micro-Influencern veröffentlicht werden, erzielen 20% ROI, was 7% mehr ist als bei Macro-Influencern.
Der Grund ist einfach: Ein engagiertes Publikum ist eher bereit, Maßnahmen zu ergreifen, sei es ein Kauf, die Anmeldung zu einem Newsletter oder das Teilen eines Beitrags. Darüber hinaus werden Influencer mit hohem Engagement oft als authentischer wahrgenommen, mit Followern, die ihren Empfehlungen vertrauen.
Tipp: Um Ihre Engagement-Rate zu berechnen, können Sie die folgende Formel verwenden (Gesamtes Engagement / Gesamte Follower) × 100
Damit eine Kampagne erfolgreich ist, muss sich die Zielgruppe eines Influencers mit der Zieldemografie der Marke überschneiden.
Marken analysieren Daten über die Zielgruppe des Influencers, einschließlich Alter, Geschlecht, Standort, Interessen und Kaufverhalten, um sicherzustellen, dass diese mit ihrem idealen Kundenprofil übereinstimmen.
Zum Beispiel würde eine Luxus-Hautpflegemarke, die Frauen im Alter von 30-45 Jahren anspricht, nicht von einer Zusammenarbeit mit einem Influencer profitieren, dessen Zielgruppe hauptsächlich aus Teenagern besteht. Viele Marken verwenden Tools, um diese Daten zu analysieren und sicherzustellen, dass die Follower des Influencers in Bezug auf Demografie und Psychografie die richtige Passform sind, was die Wahrscheinlichkeit eines Kampagnenerfolgs erhöht.
Auch wenn Sie gerade erst als Influencer anfangen, müssen Sie Marken beweisen, dass Sie es ernst nehmen.
Marken suchen nach Influencern, deren Inhalte nicht nur visuell ansprechend sind, sondern auch hochwertig produziert werden, den aktuellen Trends entsprechen und die einzigartige Persönlichkeit des Influencers widerspiegeln.
Allerdings beschränkt sich Qualität nicht nur auf die Ästhetik, sondern umfasst auch, wie authentisch und ansprechend sich der Inhalt anfühlt. Marken wünschen sich Influencer, die eine überzeugende Geschichte erzählen und Produkte natürlich in ihre Inhalte integrieren können, während sie das Vertrauen ihres Publikums bewahren.
Darüber hinaus haben Influencer, die regelmäßig posten und konsistente Botschaften beibehalten, eher ein loyales, engagiertes Publikum, was sie für Marken für langfristige Partnerschaften attraktiver macht.
Als Influencer gibt es verschiedene Möglichkeiten, mit Marken zusammenzuarbeiten. Dies sind die häufigsten.
Die meisten Marken sind, bevor Sie eine feste Gebühr mit Ihnen festlegen, daran interessiert zu sehen, wie Ihre Zielgruppe auf ihr Produkt reagiert. Dafür beginnen sie mit einer Product-Gifting-Strategie, die darin besteht, Ihnen kostenlose Produkte zu senden, ohne etwas dafür zu verlangen, aber in der Hoffnung, dass Sie ihre Erfahrungen teilen und Produkte an Ihre Follower weiterempfehlen.
Bei dieser Art der Zusammenarbeit werden Sie dafür bezahlt, Inhalte zu erstellen (ob Posts, Videos oder Stories), die ein Produkt einer Marke präsentieren. Der Inhalt stimmt normalerweise mit Ihrem Stil überein, und Marken erwarten, dass er sich authentisch anfühlt und gleichzeitig ihr Produkt präsentiert.
Die Preisgestaltung hängt hauptsächlich von der Größe der Influencer sowie der Plattform ab. Siehe die Tabelle unten als Referenz:
| Typ / Plattform | TikTok | YouTube | |
|---|---|---|---|
| Nano: 1K - 10K | $10 - $100 | $5 - $50 | $30 - $200 |
| Micro: 10K - 100K | $100 - $1,000 | $50 - $800 | $200 - $5,000 |
| Macro: 100K - 500K | $500 - $5,000 | $300 - $4,000 | $5,000 - $10,000 |
| Mega: 500K - 1M | $2,000 - $10,000 | $1,500 - $8,000 | $10,000 - $50,000 |
| Celebrity: 1M+ | $10,000+ | $8,000+ | $50K+ |
Wenn Sie eine gute Synergie mit der Marke haben und die gewünschten Ergebnisse erzielt haben, können Sie ein großartiger Kandidat sein, um Brand Ambassador zu werden. Diese Rolle besteht darin, die Produkte der Marke regelmäßig zu bewerben und oft ihr öffentliches Gesicht zu werden und dabei Vertrauen bei Ihrem Publikum aufzubauen.
Affiliate Marketing ist häufig eine Strategie mit niedrigem Einsatz, die Marken verwenden, um mit Influencern zusammenzuarbeiten. In diesem Fall verdienen Sie eine Provision für den Verkauf über eindeutige Affiliate-Links. Wenn Ihre Follower beispielsweise einen Kauf über Ihren Link tätigen, erhalten Influencer einen Prozentsatz dieses Verkaufs.
Die meisten Influencer haben in ihrer Biografie einen Link zu einem influencer storefront, mit dem sie alle diese verschiedenen Produkte hinzufügen können. Sie können bei Programmen wie Amazon oder Target beitreten oder auch bei Influencer-Storefronts wie Creator Hero, wo Sie eine Auswahl an Marken haben, mit denen Sie zusammenarbeiten können und dabei eine Provision von 20 % bis 50 % erhalten.
Sie können auch mit Marken durch Giveaways und Wettbewerbe zusammenarbeiten. Alles, was Sie tun müssen, ist Ihre Follower zu ermutigen, sich durch Liken, Kommentieren oder Teilen des Inhalts zu beteiligen, um die Chance zu haben zu gewinnen. Dies steigert das Engagement und erhöht die Markenbekanntheit.
Wie wir gesehen haben, ist Influencer Marketing zu einem leistungsstarken Tool für Marken geworden, um sich mit ihrem Zielpublikum auf authentische und ansprechende Weise zu verbinden. Hier sind 3 Beispiele führender Marken, die diese Strategie angenommen haben und Partnerschaften mit Influencern eingegangen sind, um Awareness zu steigern, Verkäufe zu erhöhen und Loyalität zu fördern.
Sephora steht schon lange an der Spitze des Influencer Marketing, besonders in der Beauty-Branche. Das Programm Sephora Squad des Unternehmens ist eine der bekanntesten Influencer-Initiativen und bringt eine vielfältige Gruppe von Beauty-Enthusiasten, Content Creators und Make-up-Künstlern zusammen.
Influencer im Sephora Squad erhalten frühzeitigen Zugang zu neuen Produkten, personalisiertes Coaching und die Möglichkeit, Inhalte zu erstellen, die Sephoras umfangreiches Sortiment an Kosmetik- und Hautpflegeprodukten präsentieren. Darüber hinaus können Influencer an Sephoras Affiliate-Programm teilnehmen, das ihnen Vorteile wie 5–10 % Provision, exklusive Angebote und Ressourcen bietet.
Nike ist dafür bekannt, mit Athleten und Fitness-Influencern zusammenzuarbeiten, um sich als Branchenführer im Sport- und Activewear-Bereich zu positionieren.
Von großen Partnerschaften mit professionellen Athleten wie LeBron James und Serena Williams bis hin zu Micro-Influencern, die Fitness und Wellness fördern, nutzt Nike strategisch verschiedene Influencer-Ebenen, um unterschiedliche Segmente seines Publikums zu erreichen.
Nikes Kampagnen konzentrieren sich oft auf inspirierende persönliche Geschichten, leistungsorientierte Inhalte und Produktdemonstrationen, die eine starke emotionale Verbindung zu Verbrauchern aufbauen. Ihre #JustDoIt-Kampagne zum Beispiel wurde zu einem viralen Erfolg, unterstützt durch Influencer-Endorsements.
Darüber hinaus bietet Nike wie Sephora auch ein Affiliate-Programm an, das es Creators ermöglicht, bis zu 15 % Provision zu verdienen.
Coca-Cola hat eine lange Geschichte der Zusammenarbeit mit Influencern und Prominenten, um seine globale Markenposition zu stärken.
Ob es um die Zusammenarbeit mit bekannten Personen wie Musikern, Schauspielern und Athleten geht oder um die Zusammenarbeit mit Micro-Influencern, um Nischenpubliken zu erreichen – Coca-Cola nutzt konsequent Influencer Marketing, um seine Botschaft von Glück und Positivität zu verbreiten.
Als Influencer haben Sie die Macht, Audiences durch authentische Inhalte zu engagieren, ob Sie sich auf Beauty, Fitness, Tech oder Lifestyle spezialisieren. Durch die Ausrichtung auf die richtigen Marken – solche, deren Werte und Inhalte mit Ihren übereinstimmen – können Sie glaubwürdige und ansprechende Kampagnen aufbauen. Diese Zusammenarbeit bietet eine gegenseitig vorteilhafte Partnerschaft, bei der Sie Ihre Inhalte monetarisieren können und Marken neue, engagierte Audiences mit persönlicher Note anzapfen.
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