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So überraschend es auch klingen mag: Marken orientieren sich bei der Suche nach potenziellen Partnerschaften nicht mehr primär an der Follower-Zahl eines Influencers. Der Grund? Weil kleine Influencer große Wirkung erzielen.
Früher war die Annahme weit verbreitet, dass die Follower-Zahl eines Influencers direkt mit dem Erfolg einer Markenpartnerschaft korreliert – gemessen an höherem ROI und größerer Markenbekanntheit. Doch eine KPI hat das Spiel verändert: das Engagement.
Marken suchen zunehmend nach authentischen Stimmen mit engagierten Zielgruppen und bieten damit einzigartige Chancen für Influencer mit kleineren, aber loyalen Communitys.
Wie findest du also Marken, die mit kleinen Influencern arbeiten möchten? In diesem Artikel teilen wir Top-Strategien, mit denen du die richtigen Marken entdeckst und mit ihnen in Kontakt trittst – und deine Reichweite in lohnende Partnerschaften umwandelst.
Wenn du ein kleiner Influencer bist und dir Sorgen machst, dass du nie Partnerschaften bekommst: Die gute Nachricht ist, dass sich die meisten Marken heute nicht auf deine Follower-Zahl konzentrieren.
Eine Umfrage von Linqia zeigte, dass über 90 % der Marketer lieber mit Micro-Influencern zusammenarbeiten. Der Hauptgrund? Wirkung zählt mehr als Follower-Zahl.
Während Follower-Zahlen beeindruckend wirken können, sind sie oft nur eine Eitelkeitsmetrik. Echte Wirkung – gemessen an höherem ROI und echtem Audience-Engagement – ist das, was letztlich den Erfolg einer Partnerschaft und die Stärke einer Markenverbindung bestimmt.
Einer der Hauptgründe, warum Marken Micro-Influencer gegenüber Macro-Influencern bevorzugen, ist deren Zielgruppe. Als Micro-Influencer hast du eine spezialisierte Nische und Zielgruppe, die es deinen Followern leicht macht, dir zu vertrauen – und Marken ermöglicht, ihre Ideal-Kunden präzise zu erreichen.
Studien zeigen, dass 82 % der Verbraucher Empfehlungen von Micro-Influencern eher befolgen als die von Influencern mit größerer Reichweite.
Für Marken ist die Wahl eines Micro-Influencers statt eines Macro-Influencers auch eine kostengünstige Entscheidung. Die Marke kann doppelte Wirkung für die Hälfte des Preises erzielen. Üblicherweise verlangt ein Nano-Influencer (1–10.000 Follower) oder Micro-Influencer (10–50.000 Follower) $100 bis $500 pro Post, während ein Macro-Influencer (100.000–500.000 Follower) $5.000 bis $10.000 pro Post verlangt.
Als Micro-Influencer hast du eine kleinere, eng verbundene Community, der sie vertraut – was für Marken höhere Konversions- und Engagement-Raten bedeutet. Diese Raten variieren je nach Plattform, aber kleine Influencer haben oft deutlich höhere Engagement- und Konversionsraten als Macro-Influencer.
Zum Beispiel haben Mega-Influencer auf Instagram oft Engagement-Raten von nur 1,97 %, während Micro-Influencer deutlich höhere Raten haben – durchschnittlich um 6 %!
Mega-Influencer, oft von Management-Teams unterstützt, verwalten gleichzeitig zahlreiche Partnerschaften und Kooperationen. Marken suchen nach Influencern, die sich wirklich mit ihren Produkten oder Services verbunden fühlen und sich nahtlos in ihr Team integrieren.
Micro-Influencer bieten mit ihrem authentischen Engagement und ihren dedizierten Followings genau diese echte Verbindung – und sind damit ideale Brand Ambassadors.
Brand Deals als kleiner Influencer zu sichern, kann deine Karriere auf die nächste Stufe bringen. Hier sind 10 Strategien, die dir helfen, Partnerschaften mit Marken anzuziehen und zu sichern:
Ein häufiger Fehler von kleinen Influencern bei der Suche nach Partnerschaften ist, sofort auf große Marken abzuzielen – wo der Wettbewerb intensiv ist, da tausende Influencer ebenfalls ihre Aufmerksamkeit suchen.
Mit kleineren, nischigen Marken zu starten kann deutlich vorteilhafter sein, besonders wenn du deine Social-Media-Präsenz aufbaust.
Wenn du unsicher bist, wo du anfangen sollst, starte mit den Basics: Schau, wie andere es gemacht haben. Dazu ist es besser, die Profile von Influencern zu recherchieren, die a) eine ähnliche Nische wie du haben und b) ein ähnliches Follower-Volumen haben.
Konzentriere dich auf Influencer mit Follower-Zahlen, die 5.000 über oder unter deinen liegen, für eine umfassende Analyse von Brand-Partnerschaften in deiner Nische. Die Analyse ihrer Partnerschaften hilft dir, eine Liste potenzieller Marken zu erstellen, die an Zusammenarbeit mit Influencern wie dir interessiert sind. Wenn ein Produkt in ihren Posts nicht getaggt ist, kann eine umgekehrte Bildsuche dir helfen, die dahinterstehende Marke zu identifizieren.
Als Influencer verliert man leicht den Überblick über seine Follower. Und tatsächlich: In vielen Fällen hast du möglicherweise bereits hunderte kleine Marken, die dir folgen.
Nicht alle dieser Marken könnten perfekt zu deiner Brand passen, aber manche könnten ideale Partner sein. Und wenn sie dir bereits folgen, ist das ein gutes Zeichen, dass ihnen der Content, den du teilst, gefällt.
Pro-Tipp: Erstelle eine Excel-Tabelle, um Marken zu organisieren und zu tracken, die dir folgen oder dich interessieren – für zukünftige Pitches.
Wenn du dich fragst, wie du Marken finden kannst, die mit kleinen Influencern zusammenarbeiten, ist eine der wirksamsten Methoden die Nutzung von Verzeichnissen.
Plattformen wie Creator Hero bieten Influencern nicht nur die Möglichkeit, ihre eigenen Shops zu erstellen und ihre Reichweite zu monetarisieren, sondern verfügen auch über ein einzigartiges Verzeichnis mit über 150 Marken, um wertvolle und lukrative Partnerschaften aufzubauen.
Über die Plattform kannst du nach Marken in deiner Nische suchen und deren Produkte mit nur wenigen Klicks verkaufen. Das Beste: Du kannst bis zu 20-50% Provision verdienen.
Eine weitere nützliche Strategie, um zu sehen, welche Marken mit kleinen Influencern zusammenarbeiten, ist die Nutzung von Hashtags.
Indem du nach #ad, #sponsored, #partnership suchst oder die Suchleiste mit Begriffen wie „sponsored post", „ad" usw. nutzt, findest du leicht Marken, die Influencer auf verschiedenen Plattformen sponsern.
Beispielsweise zeigt eine schnelle TikTok-Suche nach „sponsored ad" eines der ersten Videos:
Dieses TikTok zeigt eine renommierte New Yorker Kuchenkünstlerin, die bekannt für ihre hyperrealistischen Kuchen ist, in einer Zusammenarbeit mit LaRochePosay in einem cleveren „Is it cake?"-Video, das sowohl einen Kuchen als auch deren Produkt präsentiert.
Während LaRochePosay und Inae in ihren Bereichen bekannt sind, können die Erkundung von kleineren Marken und Creator in deiner Nische durch Hashtags und Keywords ebenfalls zu wertvollen Partnerschaften führen.
Pro-Tipp: Achte bei der Recherche nach Influencern mit Markenkooperationen auf solche mit ähnlicher Follower-Anzahl und Nische, um deine Chancen für eine erfolgreiche Zusammenarbeit zu maximieren.
Der erste Eindruck zählt, besonders wenn es um Markenpartnerschaften geht. Um von Marken ernst genommen zu werden, überprüfen sie bestimmte Qualitäten auf deinem Profil, um sicherzustellen, dass du zu ihren Werten, ihrer Zielgruppe und ihren Kampagnenzielen passt.
Über einen ansprechenden oder aufgeräumten Feed hinaus ist es wichtig, dein Online-Profil als professionelle Verpflichtung zu behandeln. Regelmäßiges Posten und ein durchdachter Content-Kalender versichern Marken deine Zuverlässigkeit bei der Erfüllung von Versprechen.
Plattformen wie Buffer oder Sprout Social können das Content-Management vereinfachen und gewährleisten, dass Beiträge zeitnah und organisiert sind, die bei deinem Publikum und potenziellen Markenpartnern ankommen.
Mit anderen Worten: Mach dich auffindbar. Mit einem optimierten Social-Media-Profil ist es für Marken einfacher, dich zu finden.
Lassen Sie uns ein umgekehrtes Beispiel machen, um den Suchprozess für manche Marken zu verstehen. Angenommen, du bist eine umweltfreundliche Marke, die mit Influencern im Bereich nachhaltige Mode zusammenarbeiten möchte.
Zu den ersten Dingen, die du bei Influencern suchst, gehören Begriffe wie „nachhaltige Mode" oder „umweltfreundliche Mode" usw. Wenn du die Suchleiste auf TikTok nutzt, sind die Profile, die zuerst angezeigt werden, diejenigen, die klar zeigen, worum es bei ihnen geht:
Wenn du auf ihr Profil klickst, siehst du, dass es optimiert ist, damit der Algorithmus versteht, dass ihre Seite ganz der nachhaltigen Mode gewidmet ist. Es ist nicht nur in ihrem Namen, sondern auch in ihrer Beschreibung:
Pro-Tipp: Nutze SEO-Taktiken wie relevante Schlüsselwörter in deinen Videos und Beiträgen sowie in deinen Social-Media-Beschreibungen. Verwende Keywords, die beschreiben, wer du bist und was du tust. Erwäge die Nutzung von APIs wie dem Google SERP API, um die Keyword-Performance zu analysieren und Trends zu identifizieren.
Viele Marken bieten Ambassador- und/oder Affiliate-Programme an, die eine großartige Möglichkeit für sie darstellen, die Vorteile einer Zusammenarbeit mit dir zu erkunden.
Manche Marken bevorzugen diese Art von Programmen, da sie für sie ein geringes Risiko darstellen. Affiliate-Programme haben beispielsweise kein Risiko, da Marken nur Provisionen basierend auf Verkäufen zahlen, die du vermittelst.
Deshalb gibt es große Programme wie Target und Amazon, wo du häufig beliebte Influencer sehen wirst, die ihre Shops teilen, damit Leute kaufen können und sie Provisionen verdienen:
Indem Sie kontinuierlich Verkäufe oder Leads über Affiliate-Links generieren und Markenwerte als Brand-Ambassador vermitteln, demonstrieren Sie Zuverlässigkeit und Effektivität bei der Erreichung Ihrer Zielgruppe.
Diese ersten Zusammenarbeiten liefern Marken konkrete Belege für Ihren Einfluss und die Engagement-Rate Ihres Publikums und führen oft zu Gesprächen über tiefergehende, stärker integrierte Partnerschaften.
Die Interaktion mit Marken ist eine großartige Möglichkeit, um deren Aufmerksamkeit zu erregen. Wenn Sie eine Liste mit Marken haben, mit denen Sie gerne zusammenarbeiten möchten, beginnen Sie damit, sich auf natürliche Weise mit ihnen auszutauschen. Dies kann durch Kommentare auf ihren Seiten oder das Teilen Ihrer Gedanken über ihre Produkte geschehen.
Wichtig hier ist Authentizität, damit sie sehen können, dass Sie die Marke organisch mit Ihrem Publikum verbinden können.
Eine großartige Möglichkeit dafür ist nutzergesteuerter Inhalt (UGC), der ihre Produkte zeigt und wie Sie diese in Ihren Alltag integrieren. UGC zeigt Marken die Qualität Ihrer Arbeit und wie Sie Engagement fördern können.
Wenn Sie an einem Brand-Deal interessiert sind, machen Sie den ersten Schritt mit einem überzeugenden Pitch.
Statistiken zeigen, dass über die Hälfte der Marken E-Mails als Kommunikationskanal gegenüber DMs bevorzugen.
Sie können deren E-Mail-Adressen auf ihren Social-Media-Plattformen und Websites finden oder Tools wie Snov.io, Hunter.io oder RocketReach nutzen.
Stellen Sie sicher, dass Sie diesen Pitch personalisieren. Denken Sie daran, dass Marken am Ende sehen möchten, wie Sie ihnen nutzen. In Ihrem Pitch können Sie erklären, warum Ihre Zielgruppe mit der idealen Zielgruppe der Marke übereinstimmt und wie Sie hochwertige Inhalte mit ihren Produkten erstellen können.
Betreff: Partnerschaftsidee: Zusammenarbeitsmöglichkeit mit [Ihr Name/Kanal]
Hallo [Markenname] Team,
ich hoffe, diese Nachricht erreicht Sie wohlbehalten. Ich bin [Ihr Name], [beschreiben Sie Ihre Rolle oder Ihre Nische] mit einer engagierten Anhängerschaft, die [erwähnen Sie die Interessen oder Werte Ihres Publikums] schätzt.
Ich möchte Sie mit einer spezifischen Partnerschaftsidee kontaktieren, von der ich glaube, dass sie für uns beide von Vorteil wäre:
Ich freue mich darauf, diese Idee weiter zu besprechen und zu erkunden, wie wir effektiv zusammenarbeiten können. Bitte teilen Sie mir einen passenden Zeitpunkt mit, um in Kontakt zu treten.
Ich freue mich auf Ihre Antwort!
Viele Grüße,
[Ihr Name]
[Ihre Kontaktinformationen]
[Ihre Social-Media-Handles]
Marken möchten alle Details über Ihr Profil erfahren, wenn sie Sie als potenziellen Brand-Partner evaluieren. Sie möchten umfassende Einblicke in Ihre Zielgruppe, Ihre bisherigen Partnerschaften und deren Ergebnisse, Ihre Nische usw.
Ihr Media Kit ermöglicht es ihnen, alles über Sie zu erfahren – insbesondere welchen Wert Sie ihnen bringen.
Wenn Sie gerade anfangen und keine Erfahrung mit Partnerschaften haben, ist eine gute Möglichkeit, Marken den Wert Ihrer Arbeit zu zeigen, die Interaktion mit Ihrem Publikum. Zum Beispiel, wie sie mit den Inhalten interagieren, die Sie posten, oder sich mit Themen zu Ihrer Marke auseinandersetzen.
Profi-Tipp: Ergänzen Sie Ihr Media Kit zusätzlich zu Statistiken und Demografien mit Testimonials oder Screenshots von aussagekräftigen Interaktionen mit Ihrem Publikum. Heben Sie hervor, wie Ihre Inhalte bei ihnen resonieren, ihr Feedback und alle Metriken zum Community-Engagement.
Als Micro-Influencer kann jeder potenzielle Brand-Deal zunächst verlockend wirken, besonders wenn es um Produkte geht, die Sie wirklich interessieren.
Es gibt jedoch einige Warnsignale, auf die Sie bei der Überlegung, mit einer Marke zusammenzuarbeiten, achten sollten:
Als kleiner Influencer kannst du dich mit Marken verbinden, indem du dich auf strategisches Networking konzentrierst. Beginne damit, Marken zu identifizieren und anzusprechen, die zu deiner Nische und deinen Werten passen. Interagiere mit ihren Inhalten in sozialen Medien, indem du durchdachte Kommentare hinterlässt und ihre Beiträge teilst. Du kannst auch ein überzeugtes Media Kit erstellen, das deine Zielgruppendaten und relevante Erfahrungen präsentiert. Personalisiere deine Outreach-E-Mails abschließend, indem du hervorhebst, wie deine Inhalte der Marke nutzen können, und folge professionell nach, um die Verbindung aufrechtzuerhalten. Um dein professionelles Image bei Outreach- oder Networking-Gelegenheiten weiter zu verbessern, sind digitale Visitenkarten eine elegante und unkomplizierte Möglichkeit, deine Kontaktdaten zu teilen.
Auch Mega-Influencer mussten irgendwann anfangen, also scheue dich nicht davor, deine Zehen ins Wasser zu tauchen und mit all den Marken zu interagieren, mit denen du zusammenarbeiten möchtest.
Marken erkennen zunehmend den Wert von Micro-Influencern, die hohe Engagement-Raten und authentische Nischenpräsenz bieten.
Nutze Chancen, indem du dich auf Zielgruppenausrichtung, Engagement-Kennzahlen konzentrierst und Plattformen wie Creator Hero nutzt, um wertvolle Partnerschaften mit Marken aufzubauen. Durch den Einsatz dieser Strategien können sich Influencer proaktiv positionieren, um Marken anzuziehen, die authentische Stimmen und wirkungsvolle Partnerschaften suchen – unabhängig von der Größe deiner Follower.
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