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Etsy sigue siendo una potencia para productos hechos a mano, vintage y únicos, con más de 5 millones de vendedores activos que atienden a millones de compradores en todo el mundo. A medida que las preferencias de los consumidores evolucionan, comprender qué se vende mejor en Etsy es clave para destacar en 2025.
Desde categorías de tendencia como Hogar y Vida y Joyería hasta nichos emergentes como bienes ecológicos y descargas digitales, los vendedores tienen oportunidades infinitas para crecer.
Ya sea que sea un artista, influencer o propietario de una pequeña empresa, esta guía desglosa los productos más vendidos y estrategias para ayudarle a tener éxito en Etsy este año.
Estas son las categorías más vendidas en Etsy:
Etsy es un mercado de comercio electrónico global especializado en artículos hechos a mano, vintage y únicos, que conecta a millones de compradores y vendedores en todo el mundo. Con más de 7,3 millones de vendedores activos y 96,71 millones de compradores en 2024, ofrece una plataforma de nicho para artesanos, creativos y pequeñas empresas. A diferencia de los minoristas masivos, Etsy se enfoca en productos únicos, desde joyería hecha a mano y decoración del hogar hasta descargas digitales y suministros de artesanía. Su audiencia integrada, herramientas para vendedores y experiencia de compra personalizada la convierten en una opción principal para emprendedores independientes.
Durante la primera mitad de 2024, Etsy tuvo 96,71 millones de compradores, generando más de $1 mil millones en ingresos. Vender en Etsy es una forma de diversificar su presencia de productos en diferentes plataformas y llegar a esa audiencia convencional.
Tanto las marcas como los creadores de contenido pueden beneficiarse de vender en Etsy. Los influencers a menudo utilizan esta plataforma para vender su merchandising o productos que poseen o usan y que su audiencia puede comprar.
Los productos que se venden mejor en Etsy se presentan en las categorías que exploraremos a continuación:
| Categoría | Rango de precio promedio del producto | Ganancias mensuales potenciales | Productos más vendidos |
|---|---|---|---|
| Hogar y Vida | $20 – $100 | $1.500 – $10.000+ | Velas hechas a mano, Cojines decorativos, Tapetes personalizados, Impresiones de arte de pared |
| Productos hechos a mano y merchandising | $10 – $50 | $1.000 – $8.000+ | Camisetas personalizadas, Pegatinas hechas a mano, Impresiones de arte digital, Tazas grabadas |
| Joyería y accesorios | $15 – $75 | $2.000 – $15.000+ | Collares minimalistas, Anillos apilables, Pendientes hechos a mano, Pulseras de cuentas |
| Herramientas y materiales de artesanía | $5 – $30 | $800 – $5.000+ | Patrones de ganchillo, Plantillas de planificador imprimible, Kits de tela y costura, Moldes de resina DIY |
La sección "Home & Living" en Etsy cuenta con el mayor número de vendedores, representando el 25% del total de la plataforma. En esta sección, puede encontrar muebles, decoración, arte y todo lo que necesite para mejorar la apariencia de su hogar.
Esta sección es una mina de oro, porque siempre hay una alta demanda de los clientes de Etsy, pero también muestra una amplia gama de precios para que las personas compren.
En la categoría Home and Living puede encontrar:
Si está planeando comprar productos y revenderlos, pero aún no está seguro de qué hacer, esta categoría puede ser una buena opción. Para definir un producto para vender, puede explorar "Home and Living Products" en Pinterest y ver qué está en tendencia.
Algunos de estos productos están disponibles para la venta a precios accesibles y pueden revenderse. Si no es así, aún le muestra lo que su audiencia está buscando actualmente.
Para creadores de contenido en el nicho de artes y artesanías, o aquellos que buscan vender su mercancía, esta categoría es para usted. Puede vender pegatinas, sombreros o ropa de marca en su cuenta (con frases ingeniosas, logotipos o cosas que representen su presencia en redes sociales).
Si publica contenido sobre la fabricación de cerámica, dibujos, pinturas, ganchillo u otros tipos de artesanías, puede venderlos en esta sección y vincularlos en sus publicaciones para que sus seguidores puedan comprarlos.
En esta categoría, la calidad y la autenticidad son dos factores clave que lo harán destacar del resto. Las personas que navegan por esta categoría buscan algo hecho a mano, algo que no puedan encontrar en ninguna tienda minorista o en Amazon.
El mercado de joyas está valorado en $327 mil millonesworldwide y se espera que siga creciendo. En Etsy, es una de las categorías más populares, gracias a su variedad en precios y estilos.
Los creadores de contenido pueden elegir vender joyas con diferentes puntos de precio o diseños basados en su nicho. También pueden asociarse con marcas que tienen presencia en Etsy y vincularlas en su storefront.
Estos son algunos de los productos que se destacan en la categoría de joyería en Etsy:
Para tener éxito en esta categoría, asegúrese de elegir productos que sean estéticamente atractivos o dirigidos a un nicho específico. Por ejemplo, los pendientes de pluma colorida y las diademas siguen utilizándose en boho chic, puede buscar algo antiguo para cottagecore, etc.
Etsy es visitado regularmente por personas que desean adentrarse en el mundo de la artesanía, y para eso necesitan herramientas y suministros. Por lo tanto, la plataforma a menudo destaca estos productos, convirtiéndolos en éxitos de ventas.
Si es un creador de contenido, puede aprovechar esta oportunidad convirtiéndose en afiliado de marcas con presencia en Etsy si son las mismas que utiliza para hacer sus trabajos. También puede vender sus propios materiales y herramientas en Etsy, vinculándolos a sus videos o publicaciones.
En la categoría de herramientas y materiales de artesanía puede encontrar:
En esta categoría, estará vendiendo a artistas que saben lo que buscan. Asegúrese de trabajar con marcas altamente reputadas u ofrecer algo único para ellos. Puede complementar sus publicaciones de video utilizando los productos, mostrando sus características y efectos.
Ahora que hemos explorado qué categorías y productos se venden mejor en Etsy, podemos enfocarnos en analizar los diversos factores que tienen en común. Aplicar estos factores aumentará las posibilidades de éxito de los productos que desea vender o promocionar.
Las fotos deben ser de alta calidad y mostrar las características verdaderas del producto, sin dejar dudas al posible comprador. Puede incluir referencias de tamaño del producto y otros detalles para mayor precisión.
La descripción tiene que ser atractiva pero fiel a lo que está vendiendo (no exagere una propuesta que no puede cumplir). Una descripción optimizada para SEO hará que los productos destaquen entre los demás. También puede complementarla con un anuncio de pago si es necesario.
Necesita ofrecer productos que destaquen entre la multitud, así que si es artista, es importante mostrar su estilo en cada producto y mantenerse fiel a él. Dele un toque moderno que pueda atraer la atención de una audiencia más amplia.
Si se asocia con marcas, asegúrese de que sus productos sean de alta calidad. La belleza puede ser subjetiva, pero asegúrese de que sea un producto que usted realmente compraría, y también sus seguidores.
Dado que los clientes pueden elegir entre cientos de productos similares, se inclinarán hacia aquellos con las mejores reseñas. Para lograr esto, lo primero que debe hacer es asegurar que su producto sea de buena calidad, lo que hará que las personas quieran darle buenas reseñas.
Puede combinar esto con un servicio al cliente atento, respondiendo preguntas y consultas cuando sea necesario. También puede incluir un llamado a la acción invitando a las personas a calificar su producto, pero tiene que ser orgánico o puede tener un impacto negativo.
Dado que esta sección tiene muchos vendedores, también significa que tiene múltiples competidores que ofrecen productos similares. Para destacar, una buena técnica es ofrecer descuentos, ya que esos productos obtienen un mejor ranking.
Una encuesta de Walker Sands muestra que el 90% de las personas ven el envío gratuito como un incentivo principal para comprar un producto. Puede agregar envío gratuito a estas promociones para productos más caros, o si compran más productos de su tienda.
La categoría "Ecofriendly" está viendo un aumento en las búsquedas en 2025. Además, Etsy ha establecido una asociación con EcoEnclose (para proporcionar a los vendedores empaques de productos ecológicos), por lo que se espera que la plataforma otorgue mejores rankings a productos que demuestren su respeto por el medio ambiente.
Parece que la gente tiene una obsesión por lo vintage, y Etsy no es la excepción. El número de productos vintage vendidos en la plataforma ha aumentado en el último año, aunque se espera que los requisitos para probar si el producto pertenece a la era anunciada sean mayores.
No piense que lo vintage tiene que ser algo de los años 30; hoy en día, puede ser productos de los años 80, 90 e incluso 2000 con el auge de la moda Y2K.
Sin embargo, los vendedores de Etsy afirman que es esencial vender productos que estén en buenas condiciones; de lo contrario, es mejor venderlos a bajo precio en eBay, ya que Etsy es más probable que degrade a vendedores que venden productos en mal estado.
En 2025, las categorías que mencionamos continuarán reinando, pero una tendencia emergente es adaptarlas a un nicho particular. Esto significa crear arte, joyas o productos hechos a mano para un nicho como cultura pop, programas de televisión, deportes y más.
En 2025, Etsy está impulsando la categoría "Medios Digitales y Servicios Virtuales", que, al ser reciente, no tiene cifras que reflejen su desempeño. Sin embargo, representa una excelente opción para marcas y creadores de contenido que buscan vender productos o servicios digitales.
Estos pueden ser archivos descargables o PDF (arte, libros, planificadores, sellos, pegatinas, tarjetas y más) o servicios virtuales. Sin duda, esta categoría ocupará un lugar central en el futuro cercano.
Tener éxito en Etsy en 2025 requiere una combinación de conciencia de tendencias, productos de calidad y estrategias de marketing inteligentes. Con millones de compradores activos, los vendedores más rentables se enfoca en categorías de alta demanda como Hogar y Vida, Productos Hechos a Mano y Joyas mientras se adaptan a tendencias emergentes como productos ecológicos y descargas digitales.
Al optimizar las descripciones de productos, mantener precios competitivos y aprovechar la audiencia integrada de Etsy, puede aumentar la visibilidad y las ventas. Manténgase creativo, siga los cambios del mercado y posicione su tienda para el éxito a largo plazo.
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