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Si es un creador de Pinterest que busca aumentar sus ingresos, conseguir brand deals en Pinterest es una oportunidad que no querrá perder. Con 500 millones de usuarios activos mensuales, Pinterest ofrece una plataforma única que funciona tanto como red social como motor de búsqueda visual, lo que la hace perfecta para que los creadores muestren su contenido y se conecten con marcas.
En esta guía, le mostraremos cómo conseguir brand deals en Pinterest, desde optimizar su perfil hasta aprovechar el marketing de afiliados y crear contenido patrocinado.
Ya sea que se esté enfocando en hacer crecer sus seguidores o aumentar la monetización, lo tenemos cubierto.
Pinterest se destaca por la demografía de su audiencia. Aproximadamente el 80% de los usuarios de Pinterest son mujeres, con el 85% de las usuarias utilizando la plataforma para planificar eventos de vida, lo que la convierte en un destino preferido para marcas relacionadas con moda, decoración del hogar, belleza y estilo de vida.
Además, casi 8 de cada 10 usuarios afirman tener una sensación positiva al usar la plataforma. ¡Eso es algo con lo que querrá estar afiliado!
Dado que los usuarios se involucran principalmente durante las fases de descubrimiento y planificación, es más probable que tomen decisiones de compra basadas en contenido encontrado en Pinterest, ofreciendo una gran oportunidad para que los creadores se asocien con marcas que buscan involucrar a los clientes durante su proceso de toma de decisiones.
El contenido estético no es lo único que importa. Las marcas también prestan atención a su audiencia objetivo para asegurar que se alinee con su propia base de clientes.
Tienden a priorizar a los influencers que tienen una comprensión sólida de su nicho y pueden comunicar efectivamente los valores de su marca.
Las marcas evalúan las tasas de engagement sobre el número de seguidores. Por ejemplo, características como los pines "Try-On" tienen 5 veces más tasas de compra, lo que hace que los influencers que utilizan estas herramientas sean más valiosos.
El 97% de las búsquedas principales en Pinterest no son de marca, y el 40% de los usuarios prefieren descubrir productos y marcas nuevas sobre las establecidas. Esto significa que los creadores que proporcionan experiencias aspiracionales son altamente valiosos para las marcas que buscan asociaciones en Pinterest.
Las marcas prefieren influencers que publican regularmente, ya que el engagement en Pinterest es más alto los domingos, lunes y martes. La creación consistente de contenido es esencial para mantenerse relevante y conservar una presencia activa en los feeds de los usuarios, lo que es crítico para la visibilidad de la marca.
Aumentar el desempeño de sus campañas de publicidad digital en el cuarto trimestre del año—un período crucial en el comercio minorista debido a eventos como Black Friday, Navidad y el lanzamiento de nuevas colecciones.
La campaña tenía como objetivo:
Hoff colaboró con Pinterest, aprovechando una estrategia mixta que combinaba campañas de prospección y retargeting. Las campañas se construyeron en torno a:
Hoff fue uno de los primeros en adoptar la función de enlaces directos de Pinterest, que conecta a los usuarios con las páginas de productos de la marca. Según Pinterest, los minoristas que utilizan catálogos de productos ven un aumento del 30% en compras en comparación con los que no lo hacen.
Estos enlaces directos se utilizaron tanto en pines estáticos como de vídeo, mejorando aún más el descubrimiento de productos y el potencial de compra.
Utilizando un enfoque de audiencia dinámica y personalizada, la audiencia principal se identificó como mujeres mayores de 25 años, basándose en investigación de mercado.
Las campañas se dividieron en dos tipos de contenido:
La estrategia llevó a resultados impresionantes, algunas métricas clave incluyen:
La división entre Pines de Estilo de Vida y Pines de Productos Produjo Resultados Variados:
La adopción temprana por parte de Hoff de los enlaces directos de Pinterest optimizó el viaje del usuario, resultando en mayor engagement y conversiones, destacando la importancia de adoptar nuevas herramientas digitales para obtener una ventaja competitiva.
Al combinar la prospección de nuevos clientes y el retargeting de visitantes anteriores, Hoff maximizó la adquisición y retención de audiencia, logrando un targeting mejor a través de una mezcla de pines de estilo de vida y enfocados en productos.
Si bien los pines de productos impulsaron conversiones directas, el contenido de estilo de vida con influencers generó un mayor CTR, indicando que las asociaciones con influencers mejoran efectivamente el engagement de marca y la conciencia.
El enfoque personalizado de Pinterest, enfocándose en demografía de audiencia y tendencias de mercado, permitió a Hoff dirigirse efectivamente a los segmentos correctos, subrayando la importancia de comprender el comportamiento de la audiencia para el éxito de la campaña.
La experiencia de Hoff ilustra que utilizar herramientas como los enlaces directos de Pinterest y estrategias dirigidas puede mejorar significativamente la eficiencia publicitaria, mejorando métricas clave como ROAS, CPC y CPA.
La colaboración de Hoff con Pinterest y el uso de enlaces directos condujeron a una campaña exitosa, aumentando el tráfico, las conversiones y el retorno de la inversión mientras reducían los costos publicitarios. Este caso subraya el valor de adoptar nuevas herramientas digitales, personalizar campañas para audiencias específicas y equilibrar la prospección con el retargeting para obtener resultados óptimos.
Hay muchas formas de preparar su presencia y perfil en Pinterest para acuerdos de marca, así que hoy cubriremos lo básico.
Antes de comenzar a construir asociaciones de marca, es esencial que establezca un perfil profesional y atractivo en Pinterest. Las marcas desean trabajar con creadores que proporcionen información basada en datos, por lo que es esencial crear una cuenta comercial o convertir su cuenta personal en una.
Como referencia, aquí está el perfil de la influenciadora de Pinterest Kath Younger.
Tenga en cuenta que por ahora solo puede crear una nueva cuenta comercial desde su dispositivo de escritorio.
1. Desde la esquina superior derecha de su pantalla, haga clic en registrarse.
2. Haga clic en crear una cuenta comercial.
3. Ingrese su correo electrónico, nueva contraseña (o genérela), edad, luego haga clic en crear cuenta.
4. Complete los campos para construir su perfil y describir su negocio, luego haga clic en siguiente.
5. Seleccione si desea ejecutar anuncios.
6. Seleccione dónde le gustaría comenzar o haga clic en el icono x para ir a su nueva cuenta comercial de Pinterest.
1. Inicie sesión en su cuenta personal de Pinterest.
2. Haga clic en el icono de chevron hacia abajo en la esquina superior derecha.
3. Haga clic en Configuración.
4. Haga clic en Gestión de cuenta en el lado izquierdo de la pantalla.
5. Encuentre la opción Convertir a una cuenta comercial, luego haga clic en Convertir cuenta.
6. Complete los campos para construir su perfil y describir su negocio, luego haga clic en siguiente.
7. Seleccione si desea ejecutar anuncios.
8. Seleccione dónde le gustaría comenzar o haga clic en el icono x para ir a su cuenta comercial convertida de Pinterest.
No necesita un seguimiento grande para obtener acuerdos de marca en Pinterest. Aunque tener un seguimiento grande puede generar confianza, tener una cuenta comercial de Pinterest y las habilidades adecuadas para proponer marcas es todo lo que realmente necesita para iniciar su viaje de monetización.
Muchas marcas buscan influencers con una tasa de engagement mínima de 2% o superior, en lugar de solo contar seguidores. Incluso micro-influencers con 1,000 a 10,000 seguidores pueden lograr acuerdos grandes si su audiencia es activa.
Esto demuestra que su capacidad para conectar con su audiencia de manera efectiva se ha vuelto mucho más valiosa que un gran número de seguidores.
Publicar al menos una vez a la semana muestra a las marcas que se toma en serio su contenido y se compromete a entregar resultados.
Un calendario de publicación constante genera confianza y señala confiabilidad, lo cual es más atractivo para las marcas que solo su tamaño de seguimiento.
Al enfocarse en estas áreas, puede atraer asociaciones con marcas que valoran el engagement de calidad sobre números simples.
Reducir el estrés asociado con las compras de regreso a clases inspirando a los padres a ser creativos con proyectos de bricolaje de útiles escolares usando productos Scotch™.
La campaña tenía como objetivo:
Combine y aproveche la plataforma única de Pinterest, sus herramientas y colaboraciones con creadores:
Scotch™ aprovechó Pinterest Trends para identificar términos de búsqueda populares como "manualidades para preescolares" y "manualidades para regreso a clases." Esto ayudó a alinear la dirección creativa de su campaña con los intereses de los usuarios.
La marca desarrolló videos instructivos que mostraban manualidades simples y seguras para niños, como portalápices y regalos para maestros, utilizando Scotch™ Brand Tape.
Los videos se estructuraron como anuncios de Ideas, un formato de anuncio de Pinterest que incluye múltiples páginas de contenido. Este formato permitió proporcionar instrucciones claras paso a paso mientras se promocionaba el producto.
Scotch™ se asoció con Kailo Chic, una creadora reconocida de Pinterest que se especializa en manualidades seguras para niños. Esta colaboración aportó autenticidad y credibilidad a la campaña, ya que Kailo Chic ya era reconocida y confiable por los usuarios de Pinterest por su experiencia en artesanías.
Al presentar a Kailo Chic en sus videos, Scotch™ aprovechó su audiencia establecida y amplió el alcance de su campaña.
La participación del creador añadió un toque personal al contenido, haciéndolo más relatable y atractivo para los espectadores.
Scotch™ utilizó anuncios de Ideas de múltiples páginas de Pinterest, combinando video y diapositivas estáticas.
Este elemento interactivo mejoró el engagement al proporcionar instrucciones paso a paso mediante sonido, movimiento y elementos visuales.
Además, aumentó el conocimiento de marca y la asociación positiva con la creatividad y la preparación para regreso a clases, reforzando Scotch™ Brand Tape como una herramienta clave para proyectos de bricolaje.
Usar Pinterest Trends ayudó a Scotch™ a alinear el contenido con los intereses de la audiencia. Este enfoque impulsado por datos aumentó la relevancia y el engagement con los padres que buscaban manualidades para regreso a clases.
Asociarse con Kailo Chic, una creadora confiable conocida y microinfluencer de Pinterest, añadió credibilidad e hizo que el contenido se sintiera orgánico y relatable en lugar de promocional.
La combinación de video e imágenes estáticas mantuvo a los usuarios interesados y proporcionó una guía clara paso a paso de las manualidades, lo que probablemente contribuyó a las altas tasas de clics.
La campaña redujo el costo por impresión en un 64%, demostrando que el contenido dirigido y relevante puede optimizar el gasto en publicidad y los resultados.
Al dirigirse a la audiencia correcta con contenido altamente relevante, Scotch™ logró mejores resultados con menos recursos.
La campaña de Pinterest de la marca Scotch™ utilizó eficazmente una combinación de información sobre tendencias, asociaciones con creadores y formatos de anuncios interactivos para impulsar la participación y reducir los costos publicitarios.
El éxito de esta campaña subraya la importancia de alinear la mensajería de la marca con las tendencias específicas de la plataforma y aprovechar el contenido liderado por creadores.
Pinterest se basa en gran medida en contenido visual, por lo que es crucial asegurarse de que sus imágenes sean de alta calidad y visualmente atractivas. El uso de imágenes originales puede ayudarle a diferenciarse y atraer más seguidores. Para fondos de pines, superposiciones y elementos de diseño, combinar su contenido original con fotos de archivo seleccionadas profesionalmente puede ayudarlo a mantener un aspecto pulido y consistente en todos sus tableros.
Aquí hay un ejemplo de cómo organizar mejor su tablero de Pinterest con títulos claros, descripciones e incluso hashtags para cada pin:
Para crear publicaciones de Pinterest efectivas:
Explore esta Guía de tipos de estéticas de Pinterest y descubra su fuente de inspiración.
Enfocarse en un tema específico y dirigirse a una audiencia particular le da a su cuenta de Pinterest un camino claro para crecer. Si intenta cubrir demasiados temas y carece de consistencia, parecerá incierto y experimentará un crecimiento lento.
Como referencia, aquí están los tableros organizados de la influenciadora de decoración del hogar de Pinterest Maryann Rizzo:
Aprender a configurar la orientación de palabras clave en sus pines, tableros y perfil ayuda a que su contenido aparezca en los resultados de búsqueda, facilitando que tanto los usuarios como los socios potenciales lo encuentren.
Para implementar la orientación por palabras clave, elija términos relevantes para el producto o contenido que está promocionando. Por ejemplo, si está mostrando productos de cuidado de la piel, diríjase a usuarios que busquen frases como "rutina de cuidado de la piel" o "consejos de belleza natural".
Aquí se explica cómo:
Descubra qué está en tendencia en Pinterest explorando tendencias de Pinterest específicas de la audiencia adaptadas a su nicho.
Personalice su propuesta. Muestre a las marcas cómo su audiencia se alinea con su mercado objetivo e incluya ejemplos de pines relevantes. Para fortalecer su caso, incluya datos como vistas mensuales y tasas de clics.
¿Por qué deberían contratarlo las marcas? ¿Hay una razón oportuna por la que esta colaboración debería suceder? Esta es su oportunidad para impresionar realmente a una marca con su correo electrónico de presentación. Dado que la persona que lo recibe probablemente está ocupada, manténgalo breve y conciso.
Teniendo esto en cuenta, su correo electrónico de presentación debe hacer una solicitud específica y satisfacer el interés del destinatario. En lugar de un vago "¡Me encantaría colaborar!", intente encontrar una forma personalizada y creativa de expresar y comunicar cómo puede agregar un valor especial a la marca y su audiencia.
¡Aquí hay una solicitud de correo electrónico de Pinterest con decoración del hogar como ejemplo de nicho, para llegar a las marcas y comenzar su acuerdo!
Hola [Nombre de la marca],
He sido un gran admirador de [Nombre de la marca] y de cómo sus [productos específicos] aportan estilo y funcionalidad a cualquier espacio. Soy un creador de Pinterest con [X seguidores] e [impresiones mensuales], ¡y me encantaría tener la oportunidad de colaborar!
Estoy entusiasmado de presentar sus productos en mi [tablero relevante], creando pines llamativos y tableros exclusivos que harán que mi audiencia amante de la decoración del hogar se sienta comprometida. ¡Estoy seguro de que podemos inspirarlos a explorar su marca aún más!
¡No puedo esperar a saber sus opiniones y comenzar!
Saludos cordiales,
[Su nombre]
[Su nombre de usuario de Pinterest]
Las mejores formas de monetizar sus ofertas de marca de Pinterest incluyen:
Pinterest destaca por atraer tráfico a sitios web y blogs, algunas estimaciones muestran que los usuarios pueden generar hasta 33% más tráfico de referencia que otras plataformas como Facebook.
Con 48% de los usuarios de Pinterest en EE. UU. priorizando la compra, puede vender efectivamente productos digitales como plantillas de Pinterest y servicios de diseño.
Consejo: Céntrese en proporcionar plantillas o servicios de alta calidad y visualmente atractivos que resuelvan un problema para su audiencia.
Gatorade tenía como objetivo aumentar la conciencia sobre su producto Gatorade Zero mientras promovía la vida saludable y el ejercicio entre su audiencia.
La campaña tuvo como objetivo:
Gatorade implementó un enfoque liderado por creadores utilizando anuncios de ideas de Pinterest, enfocándose en:
La campaña mostró resultados impresionantes, lo que indica su efectividad para impulsar la conciencia y la participación:
Aprovechar a los creadores que ya tenían una audiencia y un estilo único hizo que el contenido se sintiera auténtico y relatable.
Proporcionar contenido valioso, como inspiración de entrenamiento, ayudó a Gatorade Zero a destacarse. Los consumidores son más propensos a interactuar con contenido que les ofrece algo beneficioso en lugar de solo material promocional.
La combinación de tendencias, intereses y orientación por palabras clave resultó ser una estrategia efectiva para garantizar que los anuncios llegaran a la audiencia correcta.
Asociarse con creadores no solo amplió el alcance de Gatorade, sino que también proporcionó una plataforma para una narrativa más dinámica y atractiva, ya que los creadores aportaron sus perspectivas únicas y sus audiencias a la campaña.
Los acuerdos de marca en Pinterest son una forma efectiva para que los creadores aumenten sus ingresos e interactúen con su audiencia de manera significativa. Al crear un perfil empresarial sólido, generar contenido enfocado en nichos y utilizar herramientas como colaboraciones de pago y enlaces de afiliados, puede demostrar su valor a las marcas y convertir sus Pines en ganancias.
Comience poco a poco, manténgase consistente y, al entregar contenido de alta calidad, atraerá asociaciones de marca lucrativas que se alineen con su nicho y audiencia.
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